Microsoft e Adobe se unem para adotar o Salesforce, alavancando o LinkedIn para ferramentas de marketing e vendas

A Microsoft e a Adobe estão se unindo novamente, anunciando novas ferramentas hoje para oferecer aos profissionais de marketing e vendedores novos insights sobre equipes de compras dentro de grandes empresas.

A parceria expandida é notável como um novo desafio para o Salesforce e para a forma como ele aproveita o LinkedIn, que a Microsoft adquiriu em 2016 por mais de US $ 26 bilhões. Steve Lucas, vice-presidente sênior de experiência digital da Adobe, classificou o LinkedIn de "um dos objetivos claros" para os profissionais de marketing em entrevista à Reuters. Os novos recursos reúnem várias fontes de dados para fornecer aos usuários melhores informações sobre as equipes e os indivíduos que tomam decisões de compra. As empresas dizem que o objetivo é criar uma experiência mais personalizada e direcionada para as equipes de vendas. A integração do LinkedIn busca construir perfis mais ricos em programas como o Adobe Marketo Engage e o Microsoft Dynamics 365 for Sales.

“A capacidade de aproveitar o poder dos dados para encontrar as oportunidades e oportunidades corretas. Use insights para ajudar o marketing e as vendas a planejar seu próximo passo com um membro do comitê de compras ”, disse Alysa Taylor, vice-presidente corporativa de aplicações de negócios e indústria global da Microsoft, em um comunicado. “Juntamente com a Adobe e o LinkedIn, a Microsoft pode ajudar a fornecer uma solução completa que acelera a conversão de leads e pode criar oportunidades para melhor atendimento e melhor venda cruzada, resultando em maior valor da vida útil da conta.”

O anúncio de hoje é o mais recente movimento em uma aliança de aperto entre a Microsoft e a Adobe. No ano passado, eles se uniram para anunciar vários novos recursos, incluindo uma integração mais profunda dos recursos do Adobe PDF nos aplicativos do Office 365. Isso seguiu uma parceria em assinaturas eletrônicas anunciada em 2017.

Via: Geek Wire