Zillow 2.0 está aqui: Vendas em casa superam os negócios tradicionais da gigante imobiliária pela primeira vez

Bem, isso não demorou muito.

A divisão de vendas de imóveis do Zillow Group agora compõe a maioria da empresanegócios, apenas 19 meses após o início e nove meses após a gigante imobiliária ter apostado na compra e venda de casas diretamente. Pela primeira vez, a receita trimestral das vendas de imóveis ultrapassou os negócios tradicionais que a Zillow passou nos últimos 13 anos construindo.

No terceiro trimestre, o segmento "Casas" da Zillow gerou US $ 384,6 milhões em receita, um aumento de 55%a partir do segundo trimestre. Isso representa 51,6% da receita de toda a empresa da Zillow, de US $ 745 milhões no trimestre.O segmento também teve um prejuízo líquido de US $ 87,9 milhões.

O CEO da Zillow, Rich Barton, reconheceu o marco em uma ligação com analistas na quinta-feira. Ele disse que a empresa conseguiu fazer essa grande mudança dentro de seus "trilhos de lucro" - a empresa registrou perdas mais estreitas do que Wall Street esperava. Isso não seria possível sem a força dos negócios tradicionais de publicidade e mídia de agentes imobiliários da Zillow, que continuam a crescer em um ritmo lento, mas estável, enquanto geram lucro.

A mudança fundamental para se concentrar em casaAs vendas - denominadas Zillow 2.0 - abrem uma oportunidade de mercado muito maior, e Barton disse que a empresa está começando bem.

“Esse tipo de crescimento desde o início pode não ser único, mas écertamente raro, e nossa esperança não era apenas entrar em campo nessa grande e empolgante categoria de consumidores, mas também tornar-se o time a ser batido ”, afirmou Barton.

As ações da Zillow aumentaram 12% no início das negociaçõesSexta de manhã, após um aumento após o expediente, quando a empresa divulgou seus resultados financeiros no terceiro trimestre. Aqui estão algumas estatísticas que capturam o crescimento do segmento de Casas no trimestre:

• A empresa vendeu 1.211 casas e comprou 2.291 casas no trimestre, encerrando o período com 2.822 casas em seu balanço..
• Mais de 80.000 proprietários solicitaram uma oferta da Zillow no terceiro trimestre.
• As ofertas da Zillow expandiram de 13 para 21 mercados neste trimestre e a empresa espera estar em 26 até meados de 2020,incluindo Los Angeles até o final deste ano.

Para o ano, a Zillow espera que o segmento de Casas fature US $ 1,23 bilhãoUS $ 1,25 bilhão da receita total projetada de US $ 2,6 bilhões da empresa.É um número enorme para o segmento Homes, mas, olhando para trás, as projeções originais da Zillow para o negócio mostram que a empresa ainda tem um longo caminho a percorrer para alcançar seu objetivo elevado.

Em fevereiro, quando a empresa embarcou nessaNa nova era, que também contou com o retorno de Barton ao cargo de CEO, ele projetou US $ 20 bilhões em receita apenas do segmento Homes dentro de três a cinco anos.

Essa é uma tarefa difícil e é provável que hajaalguns solavancos ao longo do caminho, disse Barton. Mas o objetivo final de transformar a maneira como as pessoas compram e vendem casas mantém a empresa avançando.

"Temos um longo caminho a percorrer para realizar plenamente nossa visão, mas a possibilidade de uma experiência de transação imobiliária combinada,uma plataforma Zillow completa que ajuda as pessoas a economizar tempo, dinheiro e aborrecimentos é clara ”, afirmou Barton.“O setor imobiliário amplamente definido é uma indústria enorme que tem sido impressionantemente resistente ao avanço tecnológico.”

Ele continuou: "A modernização e a reformulação dessa plataforma maciça demandam tempo e investimento, mas é inevitável.E temos a marca, o tráfego, as habilidades e o capital para liderar essa mudança de ritmo. ”

A abordagem all-in de Zillow faz uma comparação interessante com o rival Redfin.A corretora imobiliária de tecnologia registrou um crescimento explosivo da receita esta semana. Seu negócio de vendas domésticas, RedfinNow, desempenhou um grande papel. Mas a Redfin não tornou o ponto focal dos negócios da mesma forma que a Zillow.

A RedfinNow representou pouco mais de um terço da receita total da empresa, de US $ 238,6 milhões no trimestre.A empresa projeta esse índice para aproximar-se dos 40% no próximo trimestre.

Em uma ligação com investidores, o CEO da Redfin Glenn Kelman observou que os chamados "iBuyers" ainda não descobriram como mudarum lucro em vendas domésticas em massa. Enquanto o RedfinNow está crescendo rapidamente - expandiu-se para quatro novos mercados desde 1º de julho -, a empresa está sendo mais seletiva em relação às casas que compra e se concentrando em descobrir a rentabilidade.

"Ainda vemos o lucro, não o crescimento, como o desafio fundamental da compra institucional", disse Kelman."Estamos investindo mais em nossas capacidades como comprador institucional para melhorar a lucratividade da RedfinNow, mesmo quando restringimos o leque de casas em cada mercado que compramos".

Via: Geek Wire