Esta startup de análise de publicidade ajuda grandes marcas a gerenciar seus negócios com agências

Quando se trata de marcas que trabalham efetivamente com anunciantes, o co-fundador da Agency Mania Solutions, Bruno Gralpois, literalmente escreveu o livro. Ou pelo menos um livro sobre o assunto.

Gralpois publicou a "Agency Mania" em 2010 e começou a lançar uma empresa com o mesmo nome três anos depois.A Agency Mania Solutions (AMS), com sede em Seattle, ajuda as empresas a gerenciar seus dólares em publicidade e acompanhar o desempenho de suas campanhas usando um conjunto de ferramentas. Os outros co-fundadores são Shaun Wolfe e Teri Wiegman.

"É um espaço pelo qual somos muito apaixonados", disse Gralpois."É um espaço em rápido crescimento, e estamos empolgados por estar na frente do desenvolvimento desses recursos."

A startup tem apenas 15 clientes, mas são algunsgrandes players em tecnologia, bancos e varejo. Eles incluem IBM, Dell, HP, Verizon, Genentech, Biogen, Bank of America, American Express, Eli Lilly, Toyota e Michelin.

Com 17 funcionários, "somos uma empresa relativamente pequena em comparação com amarcas para as quais trabalhamos ”, afirmou Gralpois.“É gratificante assim.”

O AMS oferece seis ferramentas de análise diferentes focadas em diferentes aspectos da publicidade. Uma ferramenta avalia o desempenho de um anunciante, incluindo o nível de inovação, se ele está atendendo às expectativas e outros parâmetros de referência. Uma segunda ferramenta ajuda uma marca a gerenciar o escopo de sua publicidade, analisando fatores como o número de campanhas e ativos produzidos e os recursos necessários para o esforço.A plataforma pode ajudar as empresas a comparar taxas e retornos de diferentes agências de publicidade.

A empresa cobra uma taxa de inicialização única com novos clientes e uma taxa de licenciamento anual entre US $ 120.000 a US $ 180.000.

Outras pessoas no espaço incluem Decideware, SAP Ariba e planilhas básicas do Excel para rastrear despesas e campanhas publicitárias.

Gralpois trabalhou naMicrosoft, Razorfish, Visa, Sprint e outros antes de co-fundar a AMS, que é sua primeira startup. Mas Gralpois disse que sempre teve um espírito empreendedor. Ele é o autor de quatro livros, com o mais recente, “Success Freak”, lançado em novembro.

"Meu canal criativo é escrever e compartilhar", disse Gralpois, que também gosta de falar em conferências e empresas. Ele não assiste TV, o que proporciona mais tempo para escrever.“É o que faço quando tenho dois minutos de tempo livre - escrevo constantemente.”

Conversamos com Gralpois para este Startup Spotlight, um recurso regular do GeekWire. Continue lendo as respostas para o nosso questionário.

O que sua empresa faz?O Agency Mania Solutions (AMS) ajuda marcas globais a gerenciar a dinâmica dos relacionamentos entre agências e criar parcerias mais efetivas com sua plataforma SaaS e por meio de serviços profissionais.A AMS se dedica a ajudar os anunciantes da marca a lidar com as mudanças e gerar melhores resultados comerciais.A pressão da mudança constante sobre as marcas globais - proliferação de canais, digitalização de todas as facetas do marketing, expectativas dos investidores e orçamentos restritos - torna um requisito absoluto para marcas e agências alavancar seus talentos e colaborar melhor em conjunto.

VC, Angel ou Bootstrap: o AMS é totalmente inicializado!Para nós, este foi um acéfalo. Poderíamos bancar esse empreendimento coletivamente e não queríamos abrir mão de nenhum patrimônio adicional.Tínhamos uma proposta de negócios sólida e um conceito que sabíamos que iria render rapidamente, e funcionou.Tínhamos um cliente pagador logo de cara, e isso serviu como validação adicional de nosso conceito. Desde então, crescemos apenas em clientes, funcionários e ofertas de serviços.

Nosso 'molho secreto' é: Por que você quer mudar seus negócios ou tentar adotar um software novo e complicado?Sua taxonomia, seus processos, seu fluxo de trabalho, a maneira como você aprova as coisas são o resultado de estabelecer um departamento e uma equipe de marketing bem lubrificados. Portanto, em vez de ter grandes empresas em conformidade com nossas soluções, nós nos conformamos a elas. Ouvimos seus desafios, entendemos quais ineficiências precisam ser consertadas e onde os processos estão aquém - enfraquecendo-nos nos programas de nossos clientes.A maneira como fazemos parceria exclusiva com todos os clientes é o nosso segredo - não existe um tamanho único para gerar um impacto real nos negócios com as melhores campanhas da publicidade.

ação mais inteligente que fizemos até agora: para citar Helen Keller: “Sozinhos podemos fazer tão pouco, juntos podemos fazer muito.” Honestamente, eu nunca poderia ter feito isso sozinho, tantas razões para o nosso sucesso foram por causa deas duas pessoas que foram essenciais para tirar a AMS do chão comigo. Shaun Wolfe combina sua extensa experiência comercial com um rico conhecimento de software para garantir a entrega de uma solução prática ao mercado. Além disso, a experiência de Teri Wiegman abrange todas as áreas de marketing, o que lhe proporciona uma compreensão profunda de como as marcas podem obter o máximo valor de suas parcerias de agências. Teri e Shaun têm uma vasta experiência, maturidade e perspicácia nos negócios que contribuíram muito para o sucesso da Agency Mania Solutions.

O maior erro que cometemos até agora: nos primeiros anos, assumimos esuperestimamos que as empresas já tinham processos específicos em vigor para gerenciar parcerias de agências e que estaríamos diante de um operador histórico de tecnologia. Essa suposição estava errada e claramente reveladora. Mudamos nossa fase de descoberta para entender as deficiências e os desafios atuais do anunciante da marca e, em seguida, os educamos sobre como os processos e fluxos de trabalho existentes estão no caminho do desempenho ideal da agência. Depois que mudamos essa abordagem de vendas e os clientes em potencial viram em primeira mão o valor transformacional que as soluções da AMS teriam com seus relacionamentos com as agências, sabíamos que evitávamos um desafio potencialmente a longo prazo.

Qual empreendedor ou executivo líder você mais gostaria de trabalhar?no seu canto? Richard Branson disse uma vez: “Lançar um negócio significa resolver problemas com sucesso. Resolver problemas significa escutar. ”Entendemos como a escuta crítica é a criação das soluções certas para as empresas e a criação de parcerias duradouras.A liderança prática de Richard, a criatividade imediata e o aprimoramento incansável seriam um complemento perfeito para nossa equipe.

Nossa formação de equipe favoritaa atividade é: é uma coisa antiga, mas boa: duas verdades e uma mentira. Pode parecer trivial, mas o jogo simples é uma maneira natural de os membros da equipe compartilharem algumas experiências ou interesses divertidos que realmente os tornam quem são!Passamos tanto tempo com as pessoas com quem trabalhamos e perguntamos “como foi seu fim de semana?” Com certeza envelhece. Nunca nos cansamos de colocar um novo funcionário no local com esse quebra-gelo atrevido. Nunca deixa as pessoas conversando, rindo e aprendendo umas sobre as outras.

A maior coisa que procuramos ao contratar é: podemos ser uma equipe de desenvolvedores, analista de dados e engenheiros, mas todas as pessoas que contratamos se juntam a nós porque são maníacas do cliente!Eles estão cientes de como cada movimento, cada pressionamento de tecla, cada atraso e cada prazo afeta o cliente. Nossos clientes são onde começamos e onde terminamos todos os dias. Eles estão no centro de todas as decisões que tomamos. Devemos agir com rapidez, mas de maneira eloqüente, independente e ainda como uma equipe, a fim de fornecer os resultados que eles procuram.

Gostamos de pensar grande, mas também sabemos que é a execução prática e tangível. impulsiona nossos clientes e apoia seus objetivos de negócios. Em segundo lugar, queremos membros da equipe que sejam obsessivamente orientados a resultados. Queremos pessoas que conheçam um desperdício de tempo quando o vejam e possam nos chamar!Se a equipe não estiver trabalhando em algo que produza verdadeiro valor, vamos seguir em frente.

Qual é o conselho que você daria a outros empreendedores que estavam começando: Para mim, é simples: empreendedorismoé um compromisso de tempo integral, não apenas um trabalho das 9 às 5. Quando você cria uma empresa, ela se torna parte de você.

Via: Geek Wire