As rivais do setor imobiliário Redfin e Opendoor unem forças em surpreendente parceria de compra de casa

Proprietários de imóveis que querem vender suas casas em Phoenix e Atlanta agora podem receber uma oferta em dinheiro no site do Redfin. No entanto, não é Redfin para o qual eles estarão vendendo.

Como parte de uma nova parceria, os clientes dessas duas cidades podem solicitar uma "oferta instantânea" a partir de reais vendas de imóveis pesados ​​Opendoor no site da Redfin ou aplicativo móvel para comprar a casa. Redfin tem seu próprio serviço de ofertas instantâneas, RedfinNow, mas nesses dois mercados os compradores poderão comparar uma oferta instantânea do Opendoor com uma listagem mais tradicional com um agente Redfin.

A parceria surpreendente entre os dois reais rivais imobiliário adiciona uma nova reviravolta à tendência cada vez mais competitiva das empresas imobiliárias que optam por comprar e vender casas diretamente. Em entrevista ao GeekWire, o CEO do Redfin, Glenn Kelman, disse que a empresa continua comprometida com a expansão do RedfinNow, mas está se unindo ao Opendoor para oferecer aos seus clientes mais escolhas.

o acordo com o Opendoor porque a RedfinNow não consegue se expandir com rapidez suficiente ”, disse Kelman. "Acreditamos que os possíveis clientes listados desejam comparar o que podem vender para uma oferta instantânea, e é importante para nós que escolhamos essas pessoas".

< A decisão da Redfin no ano passado de tornar as vendas diretas por meio da RedfinNow uma parte importante de sua estratégia de longo prazo e o rápido crescimento da Opendoor - que agora compra e vende casas em 20 mercados nos EUA e pretende chegar a 50 por o final de 2020 - espremeu o mercado iBuyer crescente. A promessa do Zillow Group de redirecionar seus negócios em torno de vendas diretas abalou a indústria, e os projetos imobiliários gigantes que o negócio oferece apenas para negócios podem ser de US $ 20 bilhões em três a cinco anos.

Kelman diz que a aliança O Opendoor não tem nada a ver com o pivô de Zillow, embora o Zillow Offers esteja disponível tanto em Phoenix quanto em Atlanta. Sementes da parceria remontam a cerca de um ano, muito antes de Zillow ir all-in nas vendas de casas, quando o CEO do Opendoor, Eric Wu, entrou em contato com a Redfin. As duas empresas chegaram perto de puxar o gatilho da integração algumas vezes desde então, mas Redfin continuou mexendo com RedfinNow para acertar.

Phoenix e Atlanta faziam sentido como o pontapé inicial para esta nova parceria, porque O Opendoor já está ativo em ambos os mercados e o RedfinNow não está disponível em nenhum dos dois locais. No entanto, Redfin tem um grande público em cada área.

Redfin recebe os benefícios de oferecer mais opções para seus clientes, tornando-o mais de um balcão único para o setor imobiliário. , acesso ao catálogo de listagens do Opendoor e uma taxa de referência sempre que alguém fizer uma oferta do Opendoor. Opendoor fica na frente de um público maior.

Kelman disse que as duas empresas entraram nesta parceria sabendo que continuarão a tentar “bater o cérebro umas das outras” competindo por casas em mercados onde seus serviços de vendas são ativos. Kelman não espera que o Redfin apoie uma oferta da RedfinNow e uma oferta do Opendoor para a mesma casa.

“Temos sido absolutamente claros um com o outro que a competição vai continuar, mas também reconhecemos são lugares onde podemos ajudar uns aos outros ”, disse Kelman.

No início desta semana, a RedfinNow lançou em Austin. Outros mercados que oferecem o programa incluem Dallas, Denver, Los Angeles, San Diego, Inland Empire e Orange County, e Redfin planeja expandir para áreas adicionais ainda este ano.

RedfinNow é classificados em um grupo de reporte denominado “Propriedades” nos balanços da empresa. Esse segmento foi responsável por US $ 21,4 milhões em receita no primeiro trimestre, um aumento de 7X sobre os US $ 3,1 milhões que trouxe há um ano.

O Redfin continua otimista em ofertas instantâneas, mas está sendo seletivo sobre as casas persegue. A empresa completou cerca de 50 vendas no trimestre mais recente. Ter um Opendoor bem abastecido, recém-saído de uma rodada de financiamento de US $ 300 milhões em março, como parceira, significa que os clientes da Redfin poderão receber ofertas em casas que a própria Redfin pode não estar em condições de comprar. temos agentes parceiros quando os agentes do Redfin estão muito ocupados, precisamos de alguém como o Opendoor para nos ajudar quando ficamos sem dinheiro para fazer uma oferta em uma casa, ou é um tipo de propriedade que não suportamos, ou é em um mercado que ainda não chegou ", disse Kelman.

Via: Geek Wire