A startup de tecnologia de vendas de rápido crescimento Highspot aluga grande escritório à beira-mar em Seattle com espaço para 800 pessoas

A Highspot em breve terá um novo local para chamar de lar.

A startup que constrói software de vendas com inteligência artificial alugou dois andares com opções para aproveitar mais Edifício do World Trade Center East perto da orla de Seattle. O espaço de 55.000 pés quadrados, que estará pronto em torno do final do ano, terá espaço para cerca de 450 pessoas.

Hoje, a Highspot tem cerca de 200 funcionários e espera atingir 300 quando se mover para o espaço. A empresa manterá seus escritórios atuais em Seattle, proporcionando uma área total de mais de 90.000 pés quadrados e capacidade para aproximadamente 800 funcionários. Robert Wahbe, co-fundador e CEO da Highspot, disse que a empresa está experimentando um crescimento explosivo na receita e outras métricas-chave de negócios, e está contratando rápido para manter o ritmo.

“Estamos crescendo mais de 100% ao ano em todos os níveis normais. métricas de negócios e crescimento de mais de 100% em nosso quadro de funcionários ”, disse Wahbe. “Dado o quão competitivo o ambiente é, estamos muito focados em atrair e desenvolver pessoas de classe mundial.”

No ano passado, a Highspot conseguiu uma rodada de financiamento de US $ 35 milhões para impulsionar seu rápido crescimento. A empresa arrecadou mais de US $ 64 milhões durante sua vida útil. Wahbe chamou sua empresa de startup de tecnologia de mais rápido crescimento, com menos de 1.000 funcionários na área. Ele chegou a essa conclusão analisando os números de crescimento do número de funcionários no LinkedIn de empresas no índice Geekwire 200 das principais startups da Pacific Northwest.

A base de clientes da Highspot está crescendo 300% ao ano No ano passado, Wahbe disse ao GeekWire, acrescentando a um grande número de clientes que inclui Amazon, Dropbox, Twitter, Zillow, Airbnb e SAP Concur. Uma das finalistas da AI Innovation of the Year no GeekWire Awards de 2019, a Highspot equipa as equipes de vendas com tecnologia de infusão artificial para melhorar a forma como conversam com potenciais compradores.

Sua "plataforma de capacitação de vendas" é uma venda. cartilha de tipos, analisando hordas de informações produzidas internamente - dados históricos; apresentações de marketing; estudos de caso; folhas de dados, etc - e, em seguida, aplicando AI para otimizar o processo de venda. A Highspot também fornece ferramentas de comunicação e análise com o objetivo de ajudar as equipes de marketing e vendas a colaborar melhor.

O conceito de reunir equipes de vendas e marketing existe desde o início da o escritório moderno, mas a tecnologia não existe. Tudo mudou em torno de 2010, à medida que a tecnologia móvel, a IA e as inovações de software como serviço progrediram rapidamente. Desde então, a categoria assumiu uma importância renovada, disse Wahbe.

“É um problema que as pessoas vêm tentando resolver, mas agora que isso pode ser resolvido, você está vendo chefes de marketing e chefes de vendas realmente empolgados com essa categoria e comprando esse software para ajudar suas equipes a serem mais competitivas ”, disse Wahbe.

Wahbe chamado Showpad e Sísmico como Highspot's principais concorrentes. O diferencial da empresa é sua inteligência artificial sofisticada que ajuda a identificar o conteúdo que deve aparecer na hora certa. Wahbe teve a ideia da Highspot quando trabalhava na Microsoft, onde passou 16 anos equipando equipes de vendas com as ferramentas necessárias. informações para ajudar a criar argumentos perfeitos para clientes em potencial. Ele rapidamente percebeu que era uma tarefa difícil e fez uma aposta que os outros estavam enfrentando o mesmo problema. Ele fundou a empresa há sete anos com ex-colegas da Oliver Sharp e David Wortendyke.

A Highspot foi recentemente nomeada para a lista de Melhores Startups do LinkedIn em 2018, uma das duas empresas de Seattle para ganhar a honra - Outreach, outra Uma startup de tecnologia de vendas em rápido crescimento e uma parceira da Highspot, foi a outra. Seattle estabeleceu-se como um hub para software corporativo, liderado por gigantes como a Microsoft, startups domésticas e escritórios satélites para grandes empresas, incluindo Força de vendas. Wahbe enfatizou o compromisso da Highspot com Seattle, dizendo que ele não planejava expandir seus escritórios de engenharia internacionalmente tão cedo.

“É um pouco na contramão, mas realmente achamos que a melhor maneira de construir um ótimo software é estar aqui em Seattle ", disse Wahbe.

Via: Geek Wire