A recarga de habitação representa o "primeiro teste sério" para os novos programas de compra direta de casas da Redfin e da Zillow

A Redfin e a Zillow enfrentarão o "primeiro teste sério" de suas novas operações de venda direta de casas em meio a um mercado imobiliário em desaceleração.

Esse aviso vem de Redfin em si, como parte de uma série de previsões para o mercado imobiliário de 2019. A ascensão do chamado movimento iBuyer, que inclui Redfin e Zillow - e também empresas como Opendoor, Offerpad e outras - apresentando vendedores com ofertas instantâneas on-line e, em seguida, enfeitando e vendendo as próprias casas, entrou no contexto de um mercado em expansão. . Com uma desaceleração contínua esperada para o primeiro semestre do próximo ano, Daryl Fairweather, da Redfin, escreve que em breve saberemos se o movimento iBuyer está aqui para ficar como uma parte permanente do mercado imobiliário, independentemente de Munidos de bilhões em capital, os concorrentes de Opendoor a RedfinNow a Zillow e Offerpad a Knock têm competido entre si para comprar casas de consumidores e depois vender essas propriedades com lucro, com a participação combinada de i-compradores de vendas de casas nos EUA crescendo rapidamente. A questão que os investidores estão perguntando é se as ofertas instantâneas serão significativamente menores, para compensar os compradores institucionais pela recente incerteza do mercado, e se os proprietários aceitarão as ofertas, apenas para evitar as mesmas incertezas. Os compradores institucionais que ganharam dinheiro com quase todas as vendas em um mercado em alta, com baixas taxas de juros, poderiam começar a enfrentar perdas ou poderiam demonstrar mais disciplina do que outros investidores imobiliários. Em 2019, descobriremos. Se a compra de i funciona em um mercado de urso, assim como tem em um mercado de touro, ofertas instantâneas poderiam se tornar um setor importante e permanente dentro da economia imobiliária. Se isso não acontecer, muito dinheiro vai afundar na areia.

Os CEOs da Redfin e da Zillow expressaram otimismo de que seus programas trabalho, independentemente das condições de mercado. No entanto, ambas as empresas reduziram um pouco a agressividade com a Zillow Offers e a Redfin Now, já que a indústria espera ver onde o mercado como um todo se instala e como os compradores e vendedores se ajustam às mudanças de condições.

Redfin e Zillow , assim como seus concorrentes no espaço, estão lidando com o mesmo problema de diferentes ângulos: simplificando o processo muitas vezes vexatório de compra e venda de casas. Stephen Lane, CEO da startup imobiliária de Seattle, a FlyHomes , concorda com a própria análise de Redfin de que é um momento incerto para esses programas. O FlyHomes não é um iBuyer em si - ele compra casas diretamente com dinheiro e as retém até que os clientes compradores da startup obtenham financiamento - mas a Lane está acompanhando o movimento de perto.

O impacto de um mercado de resfriamento nos compradores institucionais é interessante. Por um lado, dada a sua exposição no balanço patrimonial e risco institucional - iBuyers será desafiado a manter níveis de volume, e eu esperaria que seus modelos de previsão e volatilidade os forçassem a baixar seus preços de oferta para preservar a margem. Quando um vendedor residencial está tomando uma decisão sobre a quem vender sua casa, as ofertas da iBuyer podem ser muito baixas e, nesse cenário, um agente de listagem tradicional ganhará a listagem.

Por outro lado, o iBuyer modelo baseia-se em ser mais eficiente do que o modelo tradicional e oferece certeza e transporte para os consumidores. À medida que o mercado desacelera, o inconveniente e o estresse para os vendedores e os custos associados à venda de uma casa para agentes de listagem aumentarão, tornando o modelo iBuyer mais atraente. Se as casas estão no mercado por mais tempo, então custa listar os agentes mais para vender uma casa. Dada a eficiência e escala incorporadas no modelo iBuyer, combinadas com o aumento do custo para vender uma casa, a iBuyers também deve ter uma vantagem competitiva em um mercado de resfriamento. ”

A Redfin começou a testar sua casa direta operação de compra e venda, Redfin Now, em 2017. Em agosto, a Redfin retirou a etiqueta “experimental”, dobrando o programa e anunciando sua intenção de contratar Redfin Now e expandir para além do sul da Califórnia. Como parte da evolução do Redfin Now para um negócio de longo prazo, a Redfin começou a divulgar seus resultados trimestrais sob um novo grupo de reportagem chamado “Propriedades”.

Como parte de sua mais recente atualização financeira, a Redfin informou que a receita da Properties quase triplicou em relação ao ano anterior - US $ 11,3 milhões no terceiro trimestre contra US $ 3,3 milhões na mesma época em 2017. O segmento como um todo relatou uma pequena perda de cerca de US $ 300.000. Em uma ligação com investidores no mês passado, o CEO do Redfin, Glenn Kelman, disse que cada uma das 24 casas vendidas pelo Redfin no terceiro trimestre foi para mais do que a empresa pagou por elas. Redfin tinha outras 56 casas em seus livros no final do terceiro trimestre. "Como Redfin Agora cresce e o mercado amolece, não esperamos vender cada casa para um lucro como temos que gerenciar um maior número de propriedades como um portfólio, onde o objetivo é muito mais vencedores do que perdedores, em vez de um registro perfeito ", disse Kelman.

Ofertas Zillow estreou em Phoenix em Abril. Zillow acaba de anunciar a expansão do programa para Dallas, seu nono mercado atual ou futuro conhecido, juntando-se a Phoenix, Las Vegas, Atlanta, Denver, Charlotte, Raleigh, Houston e Riverside, Califórnia.

Em seu mais recente relatório de resultados, a Zillow divulgou US $ 11 milhões em receita da Zillow Offers, e o segmento Homes, do qual o programa se beneficia, registrou uma perda de US $ 16 milhões. A Zillow comprou 168 casas e vendeu 36 casas através da Zillow Offers no terceiro trimestre. Em outubro, a empresa comprou 130 casas e vendeu 32, disse o CEO da Zillow, Spencer Rascoff, em uma ligação com investidores no mês passado. Não vai demorar muito, disse Rascoff, antes que a empresa esteja comprando e vendendo tantas casas em uma semana quanto no terceiro trimestre.

Zillow espera gerar de US $ 30 a US $ 40 milhões em receita com a empresa. Segmento de residências em 2018, que está abaixo das projeções anteriores em maio de US $ 125 a US $ 255 milhões. Ela espera manter de 300 a 550 residências em seus livros, de 300 a 1.000 residências. Na convocação dos investidores, Rascoff disse que a empresa ainda está tentando descobrir onde o programa funciona melhor, e Zillow quer estar em vários tipos diferentes de mercados. Ele disse que está otimista de que o programa será ainda mais eficaz quando o mercado imobiliário desacelerar. "Nossa hipótese é que o Zillow Offers funcionará ainda melhor em um mercado mais lento do que em um mercado quente, porque a certeza e evitar problemas que nosso processo de venda oferece a um vendedor doméstico é relativamente mais atraente quando ela tem menos alternativas para vender sua casa convencionalmente ”, disse Rascoff. “E enquanto ajustarmos nossos preços de oferta e nossas taxas de acordo, poderemos criar um negócio muito significativo e lucrativo mesmo nas áreas mais lentas. Assim, a diversidade de mercados é algo de que nos beneficiaremos à medida que implementamos mais cidades nos próximos meses. ”

Via: Geek Wire