'Amazon Go for the factory': Xemelgo aumenta após ganhar o prêmio máximo na Seattle Angel Conference

Xemelgo, uma startup sediada em Seattle que traz tecnologia de IoT e nuvem para a manufatura, está em marcha.

Na semana passada, a empresa ganhou o prêmio máximo de US $ 185.000 na Seattle Angel Conference, um programa de dois meses em que 51 empresas aprimoraram e promoveram seus negócios.

A startup fundada pelos ex-executivos da Hitachi Rich Rogers e Akhila Tadinadalevantou US $ 500.000 adicionais de investidores anjos, incluindo o ex-CEO da Hitachi Americas e o ex-diretor de operações da Paramount Pictures.

Desde o lançamento no porão de Tadinada, em abril de 2018, oos negócios cresceram para 10 funcionários e atualmente está sediada em um dos laboratórios de incubação CoMotion da Universidade de Washington.

Apesar do que eles já realizaram, a dupla admite que sofreu alguns inchaços no início. Dadas as suas origens, eles sabiam que seu foco seriam os processos industriais, então eles abordaram os fabricantes com uma proposta de soluções tecnológicas.

"Nossas sugestões não ressoam com eles", disseRogers, o CEO. Portanto, a equipe mudou rapidamente de marcha, optando por co-criar tecnologia ao lado de seus clientes.

A abordagem funcionou e a tecnologia da Xemelgo está sendo usada por vários fabricantes do Noroeste do Pacífico - muitos no setor aeroespacial - incluindo Orion Industries, ToolGauge, Asko, Crane Aerospace, Skills Inc. e ColorTech.

Ao descrever seu produto, Rogers e Tadinada, que é tecnólogo chefe, invocam um mashup de tecnologias populares.

A empresa cria um piso de fábrica monitorado comparável ao Amazon Go, os supermercados que rastreiam automaticamente quais itens os compradores estão selecionando, calculando sua compra sem a ajuda de um verificador.

E o Xemelgo usa um aplicativo semelhante ao Google Maps para que os gerentes visualizem os processos de fabricação, com a assistência da IA ​​para identificar lentidão e congestionamentos na produção.

Xemelgo, que significa "gêmeo" na extinta língua celta galáctica, baseia-se na idéia de criar um modelo digital ou gêmeo de fábrica para monitorar, prever e otimizar operações.

Seattle tem sido uma ótima base de testes para a startup, disseram os co-fundadores.A Boeing está entre as empresas industriais mais valiosas dos EUA e a região possui muitas empresas menores que alimentam a cadeia de suprimentos aeroespacial.

Como parte do movimento Industry 4.0 para modernizar a produção industrial, “os países estão olhando parafabricando novamente ”, disse Rogers.Há um interesse renovado no papel da manufatura nas economias nacionais.

No próximo ano, a startup está procurando expandir para outra cidade. Um candidato provável é a área de Chicago e sua proximidade com os fabricantes de construção Caterpillar e John Deere.A empresa pode identificar clientes conectando-se a grupos de consultoria de manufatura apoiados pelo governo, encontrados em cada estado. Enquanto os fabricantes constroem produtos diferentes, as fábricas são mais padronizadas do que você poderia esperar, disse Tadinada. Ela implementou recentemente os serviços da Xemelgo em apenas algumas horas em um fornecedor aeroespacial da área de Puget Sound. Dito isto, ela aborda um projeto pronto para aprender e responder às necessidades de um cliente.

"Não dizemos que sabemos tudo", disse Tadinada."Nós aprendemos sobre a prática deles em movimento."

Conversamos com Rogers e Tadinada para este Startup Spotlight. Continue lendo as respostas para o nosso questionário.

O que sua empresa faz?O Xemelgo usa sensores e IA para alertar os líderes de manufatura sobre problemas emergentes. De certa forma, somos como o Amazon Go para a fábrica. Os trabalhadores da manufatura se concentram na qualidade, eficiência e segurança, e o Xemelgo mantém todos os sistemas de negócios da manufatura atualizados com informações em tempo real.

A inspiração nos atingiu quando: depois que lançamos o Xemelgo, fizemos um bom número devisitas à fábrica. Durante essas turnês, conquistamos um enorme respeito pelos fabricantes e sentimos um forte alinhamento cultural com eles. Eles estavam muito orgulhosos de seus produtos, operações e equipes. Ficou claro que eles competiam muito duro todos os dias e faziam tudo ao seu alcance para atender ou exceder os compromissos dos clientes.

Mas, quando visitamos suas instalações, também vimos muita tecnologia pré-histórica: PCs IBM, AS400s, prompts do DOS, scanners de código de barras que não eram mais suportados, tabelas e gráficos impressos e publicados todos os dias. Também vimos pessoas pesquisando nas instalações por falta de ordens de serviço, ferramentas extraviadas, remessas perdidas etc. Parecia que a indústria de transformação fora completamente ignorada pelo espaço de alta tecnologia. Como sentimos um alinhamento cultural tão forte, estávamos determinados a criar soluções e aplicativos que os ajudassem a se tornar dramaticamente mais eficientes.

VC, Angel ou Bootstrap: Bootstrap. Quando o Xemelgo foi lançado, havia muito capital de risco entrando nas startups de IoT. Vimos muitas startups com grandes orçamentos de engenharia apoiados por VC criando soluções complexas de IoT de forma isolada. Eles estavam trabalhando essencialmente para forçar seus muitos anos de experiência em TI e software nas operações industriais. Eles lideravam com plataformas, tecnologia e painéis complexos, mas na verdade não estavam resolvendo um problema de negócios.

Não recebemos nenhum financiamento externo no nosso primeiro ano, e essa abordagem de inicialização nos forçou a participar muitoprofundamente com fabricantes de pequeno e médio porte para aprender seus pontos negativos e entender onde poderíamos agregar mais valor.Nós trabalhamos duro para fornecer soluções prontas para uso que pudessem ser rapidamente implementadas na produção, criando uma receita de assinatura SaaS para o Xemelgo.

Nosso 'segredo' é o seguinte: Nossa facilidade de usoe facilidade de implantação. Fabricantes de pequeno a médio porte mantêm cronogramas de produção muito caóticos. Eles não têm tempo para longas reuniões de vendas ou prolongados projetos-piloto. Nossa solução Xemelgo é fácil de entender e pode ser totalmente implantada em poucas horas. Muitos clientes veem o Xemelgo como um aplicativo do Google Maps para a fábrica, mostrando a eles gargalos de produção à medida que se desenvolvem em tempo real.Há uma quantidade enorme de inteligência embutida em nossa solução, mas é entregue aos nossos clientes de fabricação como um aplicativo móvel fácil de usar.

A decisão mais inteligente que fizemos até agora: ingressar na comunidade CoMotion da UW.O CoMotion fornece um excelente ambiente de trabalho colaborativo, além de uma coleção de mentores e consultores de classe mundial. Eles também fornecem uma série de workshops de inicialização que ajudam a entender as muitas facetas do lançamento de um negócio, incluindo captação de recursos, proteção de IP e saídas.E o mais importante, o talento interno da UW é notável em termos de capacidade técnica, ética de trabalho e alinhamento cultural com nossos valores Xemelgo.

O maior erro que cometemos até agora: quando lançamos o Xemelgo, inicialmenteachamos que tínhamos todas as respostas e que poderíamos impressionar os fabricantes locais com nossa experiência técnica. Tentamos explicar a eles como gêmeos digitais, IoT, IA e manutenção preditiva minimizariam seu tempo de inatividade e maximizariam sua eficiência.

A verdade é que os fabricantes não tinham ideia do que estávamos falando e não tinham interesse algum. em nossas idéias. Depois de várias semanas, ocorreu-nos que deveríamos começar a conversar menos e ouvir muito mais. Uma vez que adotamos nossa abordagem, os fabricantes nos levaram felizes a seus maiores desafios e maiores oportunidades, e o engajamento do cliente tornou-se muito mais gratificante.

Qual empreendedor ou executivo líder você mais gostaria de trabalhar no seu canto?Nos últimos 25 anos, Jeff Bezos interrompeu completamente o setor de varejo.A Amazon começou com um site muito simples, vendendo livros e depois aplicou a tecnologia em todas as facetas das operações de varejo, incluindo robótica avançada em seus centros de distribuição.

Em muitas áreas operacionais, a Amazon já está em seu segundoou terceira iteração de adoção de tecnologia. Por exemplo, inicialmente os clientes podiam comprar produtos na Web, depois em seus dispositivos móveis e agora via Alexa.

Vemos a mesma transformação começando no espaço de fabricação. Estamos entrando na próxima iteração da Revolução Industrial, onde o software finalmente dará vida às máquinas e fábricas. Estamos trabalhando com muitos fabricantes para iniciar sua jornada na Indústria 4.0 com um projeto que é equivalente ao “site muito simples” inicial da Amazon. Gostaríamos de aplicar as melhores práticas e lições aprendidas da Bezos enquanto levamos os fabricantes em 25 anos semelhantes. jornada.

Nossa atividade favorita de formação de equipes é: Xemelgo é um "caldeirão". Muitos de nossos engenheiros cresceram em diferentes países. Nossa atividade favorita é escolher almoços de diferentes cantos do mundo. Temos então alguém familiarizado com essa cultura que nos guia pela culinária e pelas nuances culturais do país. Aprender sobre a cultura de alguém é ótimo para a formação de equipes, pois apreciamos a pessoa completa e tudo o que ela traz para a mesa. Isso ajuda a aumentar a inclusão de nossa equipe, o que, por sua vez, leva a um conjunto mais diversificado de idéias.

A maior coisa que procuramos ao contratar é: procuramos profundidade técnica e ajuste cultural. Procuramos pessoas profundamente apaixonadas pelo que fazem e trabalharemos duro para aprimorar suas habilidades técnicas. Procuramos pessoas que possam crescer na organização, enquanto aprimoramos o moral de nossa organização.

Nosso processo de entrevista é um pouco único. Evitamos pedir aos engenheiros que resolvam os problemas de programação padrão. Em vez disso, perguntamos a eles sobre seus momentos de maior orgulho e os complexos desafios técnicos em que eles trabalharam e superaram. Em seguida, tentamos colaborar com eles para comparar e contrastar diferentes opções de solução. Software é um esporte de equipe.Não estamos procurando o melhor engenheiro absoluto. Estamos à procura de pessoas que possam se unir para resolver problemas quase impossíveis para nossos clientes.

Qual é o único conselho que você daria a outros empreendedores apenas começando: você precisa de um foco maníacoconstruindo a equipe, construindo o produto e construindo o negócio. Haverá centenas, senão milhares, de distrações para o seu tempo. Você será inundado com mensagens de pessoas tentando lhe vender serviços, investidores tentando entender seus negócios, eventos oferecendo uma plataforma e muito mais. Você precisa proteger agressivamente o seu tempo e o tempo da sua equipe.

Para nós, parecia que havia dois caminhos a serem seguidos: um caminho "vaidade", que consumia uma quantidade enorme de tempo envolvido com outras startups eforneceu um nível alto de açúcar e um caminho “pragmático” que levou você às trincheiras com os clientes todos os dias aprendendo suas operações. Meu conselho é evitar as distrações. Concentre-se em sua equipe, seu produto e sua empresa.

Via: Geek Wire