BizPappa ajuda a estimular o empreendedorismo com uma plataforma para comprar e vender pequenas empresas

Quando Shan Sundaram tentou comprar uma loja de consultoria, ficou frustrado com a ineficiência e a desatualização do processo.

Da mesma forma, quando Aravind Namasivayam estava tentando comprar um restaurante. Ele descobriu que as plataformas online existentes não estavam à altura do trabalho;O envio de compradores e vendedores para o Craigslist não foi criado para esse tipo de transação.O processo foi lento e faltou transparência.

No papel de Aimee Zhang ajudando a fundar e lançar uma empresa de lanches, ela conheceu vários proprietários de empresas com empresas e linhas de produtos prósperas que não sabiam como vender suas empresaseles para o próximo nível.

Este ano, o trio se reuniu para lançar o BizPappa, uma startup baseada em Bellevue, Washington, tentando ajudar as pessoas a comprar e vender seus pequenos negócios.

Além dessas experiências, Sundaram e Namasivayam trabalharam na Microsoft como gerentes de programa;Atualmente, Namasivayam é gerente sênior de programas da empresa. Zhang trabalha como corretor imobiliário, com experiência em imóveis comerciais.

"Todos os três fundadores são de diferentes origens", disse Sundaram, que é o CEO da BizPappa.“Isso nos torna muito únicos para executar nossa visão.”

Uma versão inicial da plataforma lançada em julho, mas a equipe tem grandes idéias de como melhorá-la e expandi-la. Isso inclui o uso de aprendizado de máquina para criar listagens mais direcionadas e fornecer informações específicas às necessidades do usuário.

“Não queremos ser apenas uma plataforma para um corretor fazer o uploaduma lista ”, disse Sundaram.

Por fim, o site poderia fornecer informações e serviços adicionais para atender a um conjunto de necessidades experimentadas pelos novos proprietários de pequenas empresas. Esse serviço do tipo concierge pode diferenciar o BizPappa das plataformas existentes, incluindo Craigslist, BizBuySell e Tresle.

A startup gera receita cobrando dos vendedores de 7 a 8 por cento por transação, com o objetivo de reduzi-lo para cerca de 5por cento à medida que a empresa cresce.A Sundaram também gostaria de oferecer algum tipo de desconto aos compradores para incentivá-los a usar a plataforma.

O maior desafio da empresa, segundo Sundaram, é o longo período de tempo queé preciso para concluir uma venda. Freqüentemente, as lojas mãe e filho têm contabilidade menos do que perfeita e leva tempo para compartilhar informações sobre os negócios.

"Vemos uma oportunidade potencial lá", disse ele.“Estamos tentando ajudar os vendedores a reunir todas as informações.”

Nós conversamos com Sundaram para este Startup Spotlight, um recurso regular do GeekWire. Continue lendo as respostas para o nosso questionário.

O que sua empresa faz?Estamos construindo um mercado para ajudar as pessoas a comprar e vender pequenas empresas locais, como restaurantes e salões, e planejamos fornecer serviços de concierge, como licenças de segurança alimentar, licenças comerciais, seguros, encontrar um CPA e outras áreas. Queremos ser o Redfin plus Zenefits do mercado de pequenas empresas locais (uma empresa que fornece suporte em RH e outras necessidades operacionais de negócios para startups).

A inspiração nos atingiu quando: percebemos que a compra e venda de pequenas empresas seguiam ummodelo antiquado que não mudou com o tempo. Dada a disponibilidade de novas tecnologias e um mercado em rápida evolução, esse processo precisa de uma nova plataforma que seja favorável ao empreendedor.Há muitas melhorias no setor imobiliário residencial, mas não há o mesmo tipo de recursos para os pequenos empresários que buscam seus sonhos de se tornarem empreendedores. Podemos lançar mais empreendedores usando as ferramentas e a tecnologia mais recentes, porque nossa plataforma foi criada com a solução de problemas em mente para pequenas empresas.

VC, Angel ou Bootstrap: Bootstrap. Somos autofinanciados e focamos em obter tração antes de levantar qualquer financiamento inicial.

Nosso 'molho secreto' é: somos os primeiros no mercado a construir umplataforma que usa inteligência artificial para ajudar as pessoas a comprar e vender pequenas empresas. Isso ajuda a segmentar a categoria, o local e o preço da listagem de empresas que os compradores e vendedores recebem e elimina a comunicação desnecessária entre compradores e vendedores. Também temos corretores internos dedicados para ajudar compradores e vendedores durante toda a transação e torná-la transparente e profissional.

Nossos fundadores são do setor de tecnologia, imóveis comerciais, restaurantes e indústria de alimentos e bebidas.É a combinação perfeita para resolver esse problema.

A decisão mais inteligente que fizemos até agora: a primeira coisa que fizemos foi dividir o problema em blocos únicos e enfrentar nossos desafios de acordo com a filosofia de resolvê-los. por um. Como parte desse exercício, decidimos nos concentrar apenas na categoria de compra e venda de restaurantes em movimento rápido. Estabelecemos uma parceria com a CBA (Commercial Business Association) e integramos suas listagens para descobrir empresas locais disponíveis para venda.

Dado que no ano passado a Forbes classificou Seattle como o número 1 nos EUA para administrar uma empresa, estamos lançando com restaurantes em Seattle e na grande área de Puget Sound para provar nosso modelo de negócios antes de expandir para outros mercados e categorias.

O maior erro que cometemos até agora: esperamosinicie o MVP para iniciar nossa estratégia de conteúdo, que inclui postagens informativas sobre como iniciar um negócio, os prós e contras de comprar um negócio em vez de começar do zero etc. Percebemos rapidamente que poderíamos ter começado a produzir o conteúdo enquanto conversávamos simultaneamente. para os clientes e criando a plataforma.

Qual empreendedor ou executivo líder você mais gostaria de trabalhar no seu canto?CEO da Amazon, Jeff Bezos.A Amazon começou como uma empresa de comércio eletrônico, mas diversificou-se em áreas como Amazon Web Services (AWS), assistentes pessoais da Echo etc. A empresa falha rapidamente e passa rapidamente para novas áreas para se tornar a primeira em um campo. Estamos seguindo o mesmo conceito para avançar rapidamente e testar o mercado rapidamente - enquanto ainda usamos pontos de dados fortes - além de conversar com os clientes.

Nossa atividade favorita de formação de equipes é: Encontros freqüentes de café

A maior coisa que procuramos ao contratar é: paixão, integridade, ser uma pessoa procurada e procurar oportunidades com todos os problemas, em vez de reclamar de desafios.

Qual é a peça únicaconselhos que você daria a outros empreendedores que estavam começando: não se apresse em construir a tecnologia. Faça uma pesquisa completa do cliente, conversando com clientes em potencial para entender o cenário antes de criar o produto.

Via: Geek Wire