O unicórnio que escapou: a jornada da HashiCorp de Seattle para SF para uma empresa de bilhões de dólares

Primeiras coisas primeiro: o "Hashi" no HashiCorp é pronunciado haw-shee.Não é hash-ee. Mas não se preocupe, a maioria das pessoas entende errado, e Mitchell Hashimoto não está disposto a corrigi-lo. Ele e seu co-fundador, Armon Dadgar, ficam maravilhados com o fato de eles terem construído uma empresa grande o suficiente para ser tão amplamente pronunciada.

A empresa privadaA empresa de 625 pessoas, iniciada em 2012 por esses dois graduados em ciência da computação da Universidade de Washington, emergiu como uma das novas potências da nuvem, desenvolvendo um grande e fiel número de seguidores, concentrando-se em tecnologias para implantar, proteger, conectar e executar infraestruturacomo código.

Sediada em São Francisco, a HashiCorp faz parte de uma nova onda de novas empresas que aplicam práticas modernas de desenvolvimento de software à infraestrutura de tecnologia - o encanamento da nuvem - dando uma nova perspectiva ao que tradicionalmente era um manualprocesso de provisionamento, configuração, proteção e atualização do hardware e software subjacente que executa aplicativos modernos.

É um grande mercado.A HashiCorp entrou no ranking dos unicórnios da indústria no ano passado com uma rodada de capital de risco de US $ 100 milhões que avaliou a empresa em US $ 1,9 bilhão.e membros da comunidade que nos ajudaram a chegar aqui. pic. twitter. com/F9szSNsFQc— HashiCorp (@HashiCorp) 13 de setembro de 2019

Dadgar e Hashimoto estavam de volta em seus antigos locais de pisa na semana passada, junto com o CEO da HashiCorp Dave McJannet e outros membros de sua equipe,para a conferência anual da comunidade HashiConf.O evento atraiu cerca de 1.600 participantes para o centro de Seattle.

Em uma conversa com a GeekWire nos bastidores do evento, Dadgar e Hashimoto refletiram sobre sua jornada inicial até agora, opinando sobre o estado atual e o futurode infraestrutura em nuvem, contou a história de como sua sede terminou em São Francisco e explicou por que a localização do QG realmente não importa tanto quanto o repórter que está conversando com eles possa pensar.

Continue lendopara trechos editados de nossa conversa.

Todd Bishop: O que significa para você voltar aqui para o noroeste do Pacífico, onde começou?

Mitchell Hashimoto: Iniciamos os projetos e nunca planejamos criar uma empresa.É totalmente bom que algumas pessoas tenham idéias e o façam para iniciar um negócio, e isso é normal. Eu acho mais normal. Estávamos resolvendo nosso próprio problema, muito comprometidos com os trabalhos que tínhamos na época e resolvendo seus problemas, e, portanto, o fato de que chegou até aqui é chocante.E quando você está nisso, é difícil dar um passo atrás e dar uma olhada. Quando você faz coisas como sobrevoar a UW, é como, whoa. Começamos no porão daquele prédio ... e agora estamos de volta, o que é legal.

Armon Dadgar: Meus pais ainda moram aqui. Eu cresci nessa área e eles realmente vieram para a conferência. Eles assistiram à palestra e disseram: “Uau, não percebemos que o HashiCorp era tão grande. Você está no palco da Microsoft e da VMware aqui. ”Eles são como, 'Nós nem percebemos que essas pessoas fazem parceria com a empresa.” É engraçado porque estamos tão envolvidos que você meio que esquece. Você não tem essa chance de voltar atrás. Quando começamos, pensávamos que passaríamos seis meses trabalhando na minha sala de estar e, então, falharíamos e iríamos trabalhar no Google ou algo assim.

Hashimoto: É uma bela sala de estar, porém.

Dadgar: Tínhamos um pequeno grupo de startups onde reuníamos cinco, seis pessoas e passávamos por idéias o tempo todo.E é engraçado pensar nas ambições e expectativas que você tem.E você é como, bem, o que consideraríamos sucesso teria crescido para gostar de 10 pessoas e ter cinco usuários. Então é meio legal estar de volta aqui e lembrar disso.

TB: Você gosta de dizer que adora infraestrutura.

Hashimoto: Sim. Estranho, certo?

TB: O que você ama na infraestrutura?

Hashimoto: Eu sempre amei o lado da automação.[Infra-estrutura] é um lugar onde você pode automatizar e ter uma imensa quantidade de impacto, sobre o que estiver executando acima dele, que, como tudo é técnico, é um escopo amplo e amplo. Eu entrei em computadores porque tive a chance de escrever algum código e ver um computador fazer alguma coisa sem que eu fizesse nada no momento.E assim, eu sempre automatizei as coisas e acho que, quando comecei a entrar na engenharia de software, academicamente, meus primeiros trabalhos e assim por diante, vi vários processos manuais que achei que seria legal automatizar. Posso automatizar isso?E essa tem sido a motivação de todas as nossas ferramentas, mais ou menos.

TB: Quando você olha para a automação de nuvem e infraestrutura em particular, onde você acha que o setor e sua empresa estão, em termos da evolução a longo prazo.A analogia que muitas pessoas usariam seria: em qual turno você está?Mas o beisebol nem sempre é a melhor comparação.

Hashimoto: Eu cresci jogando beisebol, então tudo bem para mim.

TB: Em que turno está a automação da infraestrutura de nuvem agora?

Hashimoto: Bem, infelizmente, é cedo.A automação da infraestrutura em nuvem, acho, está indo bem. Acho que a automação da infraestrutura em nuvem está provavelmente no terceiro ou quarto turno. Eu acho que a infraestrutura geral ainda é super cedo. Um dos grandes desafios é que tivemos muitas novidades nos últimos cinco a dez anos, mais perto de dez do que cinco. Acabamos de receber muitas novidades e realmente não houve esse período de estabilidade. As pessoas estão obtendo valor de tudo, mas não houve um período em que estamos confortáveis ​​com tudo o que temos, e as empresas estão apenas tirando o máximo proveito dessas coisas. Eles ainda estão gastando muito dinheiro para adotar a nuvem e migrar a infraestrutura herdada e assim por diante. Ainda há muita migração para a nuvem e muito legado. Temos que chegar a esse período de estabilidade. Acho que nossos produtos precisam melhorar para chegar lá. Outros produtos precisam melhorar para chegar lá, mas estamos mais próximos do que nunca.O fato de as empresas estarem em pleno andamento na adoção da nuvem mostra que estamos caminhando para isso.

A palestra #hashiconf da Preeti Somal começa com… @mitchellh &@armon. Ela não queria identificar qual é qual.:) pic. twitter. com/1tZ2saemho— Jay Fry (@ jayfry3) 11 de setembro de 2019

TB: Pareceu-me que você disse "infelizmente", porque outra maneira de ver isso é:da pista, muito espaço para crescer. Quando você olha para onde está a automação da infraestrutura em nuvem no momento, qual é o potencial desta empresa?

Hashimoto: O potencial é enorme. Estamos profundamente envolvidos em três diferentes setores, que são segurança, operações e redes. Se você olhar para os vários grandes fornecedores em cada uma dessas categorias, poderá nomeá-los, somos parceiros de muitas dessas pessoas, por isso não os nomeio como concorrentes, mas se você olhar para VMs e paraVMware ou você vê o que o Hyper V fez ou o Xen;e então você vai à rede e vê como Cisco e Palo Alto Networks e Juniper e essas coisas;e então você vai para a segurança e vê o CyberArk e a Thales e tudo isso;temos uma boa oportunidade de possuir muitos desses mercados em um mundo nativo da nuvem e, portanto, acho que a oportunidade é enorme.

TB: Quando você olha para os grandes provedores de nuvem, as pessoas estão implantandoesses provedores de nuvem que usam suas ferramentas, mas, ao mesmo tempo, muitos desses provedores de nuvem - AWS, Azure, Google Cloud - têm ferramentas que podem substituir a sua. Você vê os grandes fornecedores de nuvem como concorrentes ou parceiros?

Hashimoto: Parceiros, com certeza. Eles possuem produtos de funcionalidade em competição para suas nuvens únicas. Mas fazemos isso através das nuvens e temos muito mais ferramentas em torno disso.E quando os clientes se aproximam da nuvem, eles procuram um investimento, um investimento estratégico que poderiam fazer em um fornecedor, para que sejam à prova de futuro o máximo possível, para que pudessem obter a governança e a mitigação de riscos e tudo o mais. outras ferramentas que eles precisam.E oferecemos tudo isso, e as nuvens não se importam porque não escondemos sua plataforma atrás de nada e elas não cobram por essas ferramentas. As nuvens só têm essas ferramentas como uma maneira de fazer com que você as use.

Dadgar: A analogia que eu gosto de usar é que elas estão no negócio de vender energia para você. Fundamentalmente, eles realmente não se importam com o que você está fazendo com o poder. Estamos no negócio de vender aparelhos para pessoas que lhes permitem obter mais energia.E, portanto, da perspectiva dos provedores de nuvem, não há conflito.Não somos o fornecedor de energia concorrente. Estamos dizendo: "Ei, vamos ajudar seus usuários a consumir mais watts, mais rápido". E os provedores de nuvem são ótimos. Então, acho que estamos economicamente muito alinhados.Nós vendemos ferramentas para permitir que as pessoas usem a nuvem com mais facilidade. Como você viu, pessoas como Amazon, Microsoft, Google, VMware são todos patrocinadores do evento.

TB: Quem são seus maiores concorrentes, na sua opinião?

Dadgar: Muitos fornecedores herdados têm uma abordagem mais tradicional ao gerenciamento de infraestrutura. Esse é um lado disso. Mas acho que, de certa forma, é um novo mercado. Portanto, não é como se houvesse esse mercado estagnado e o mercado estivesse totalmente dividido e tivéssemos de comer participação de mercado longe de outras empresas existentes. Existe um mundo existente no local que foi dividido e existem os titulares que o possuem. Bem. Deixe isso de lado. Existe esse novo mundo em nuvem que é totalmente greenfield, basicamente, onde não há um operador existente que você esteja substituindo. Essas são novas cargas de trabalho líquidas. Esses são novos aplicativos e serviços líquidos que as pessoas estão construindo.

TB: Você já imaginou que sua empresa seria desse tamanho?Qual foi o segredo?É sorte, trabalho duro, reconhecer o mercado?

Dadgar: Houve uma confluência de algumas coisas. Eu acho que o momento foi crítico. Você tinha que ter o ecossistema de parceiros certo ao seu redor.

Hashimoto: E acho que tivemos sorte, na verdade. Estar em Seattle na UW teve muita sorte. Amazon, Google e Microsoft estão aqui.A Microsoft doou algo chamado Data Center in a Box.E então a Amazon tinha EC2, então eles nos deram créditos.O Google nos deu servidores. As universidades são realmente boas em usar o maior número possível de recursos doados.E é por isso que surgiu muito desse agnosticismo de pensamento e fluxo de trabalho em várias nuvens. Tivemos que fazer isso valer a pena, porque eram os únicos recursos que tínhamos.

TB: Vocês dois estão aqui em Seattle uma vez por trimestre. Duas das principais plataformas de nuvem estão aqui.E o terceiro está quase aqui no novo campus do Google.E, de certa forma, você pode olhar para a HashiCorp e dizer: "Oh, é a melhor história de sucesso de uma startup em Seattle", e ainda assim não é um sucesso de uma startup em Seattle. Fale-me sobre o processo que acabou com a sede em São Francisco, e não aqui. Hashimoto: Somos uma empresa profundamente técnica e todos os seus usuários e usuários iniciais, para melhor ou pior, profundamenteempresas técnicas também estão na área da baía, principalmente cinco ou sete anos atrás. Portanto, embora existam empresas técnicas em todos os lugares, existe uma concentração tão grande que, quando você cria tecnologia para tecnologia, é muito benéfico estar presente em São Francisco. Mudei-me para Los Angeles seis meses depois de fundarmos a empresa, por isso, apesar de estarmos sediados lá, mudei-me quase imediatamente, mas ainda era muito importante. Eu estava voando de volta e era muito importante poder receber um email de alguém e eles diziam: "Ei, estamos usando o seu produto". E, então, pesquise no Google e diga: "OK, bem, você estána porta ao lado, então eu poderia simplesmente vir aqui? ”e esse ciclo de feedback é realmente importante desde o início.

Dadgar: Foi um acidente feliz. Acabamos depois da escola trabalhando juntos na mesma startup. Foi chamado de kiip. Era uma empresa de publicidade móvel que estava sediada na área da baía.E assim foi meio acidental. Quando deixamos o kiip para iniciar o HashiCorp, estávamos lá.E assim a sede meio que foi construída lá. Eu acho que esse efeito de rede não é apenas o fato de as empresas terem sido úteis, mas a capital estava lá. Acho que mudou muito em Seattle nos últimos sete anos.

TB: Muitas empresas da área da baía estabeleceram centros de engenharia aqui em Seattle. Isso está no seu radar?

Dadgar: O engraçado é que não temos realmente centros porque somos uma empresa tão remota.O único escritório que temos é São Francisco e o restante é totalmente distribuído. Então, francamente, provavelmente temos mais engenheiros que moram em Seattle do que na Bay Area, devido à natureza distribuída.O escritório não é realmente um centro de engenharia.É mais um hub [geral e administrativo] do que qualquer coisa.É finanças, jurídico, RH, gerenciamento de vendas. Mas talvez haja dois engenheiros fora desse escritório.O que é interessante no HashiCorp é que, por ser tão distribuído, as pessoas estão em toda parte.

Como permanecer conectado em uma #remotefirst cultura de engenharia?Um monte de pensamento entra em práticas / tradições para ajudar a colaboração / comunicação: conversas relâmpago, roleta de bate-papo, reuniões semanais todas as mãos, &reunião anual para todas as empresas "HashiCorp Exchange".- @ psomal # hashiconfpic. twitter. com / oLrH6Fek4I— HashiCorp (@HashiCorp) 11 de setembro de 2019

TB: O que você diria às pessoas da comunidade que considerariam a HashiCorp não baseada aqui como um fracasso de Seattle?

Dadgar: Isso é engraçado.

TB: Você poderia ser um dos raros unicórnios de Seattle.

Dadgar: Eu sinto que isso melhorou, e parte disso foi um retorno à universidade. Acho que o que acontece, realmente interessante no Valley, é que você tem essa interação entre Stanford e Berkeley e depois a comunidade de risco e as grandes empresas de tecnologia.E é a porta giratória dinâmica entre todos eles. Você não recebe muito isso aqui. Aqui é muito, a universidade é quase um funil para as grandes empresas de tecnologia.A piada era como: havia cinco lugares possíveis para ir depois da UW CSE. Realmente não houve interação alguma com a comunidade de risco. Fora de nós, preocupados com startups e fazendo nossa própria pesquisa, não havia nada formal na universidade que dissesse, pense sobre isso, ou há uma feira sobre startups, ou - Hashimoto: Existe agora.p>

Dadgar: Existe agora, então houve investimento, mas na época, a menos que você se importasse com isso e estivesse lendo TechCrunch e Hacker News, era um mundo estrangeiro. Como se não existisse. Você vai se formar e vai para Amazon, Microsoft, Boeing, Starbucks. Essas são as suas escolhas.

Hashimoto: Era uma loucura quando nos formamos, poderíamos perguntar a todos, o que você está fazendo, para onde está indo?E nós éramos as únicas pessoas que estavam indo para uma startup.Não estávamos iniciando uma startup, apenas indo para uma startup.Nós éramos as únicas pessoas. Foi louco. Havia como quatro pessoas. Nosso grupo de amigos era como as únicas pessoas.

Dadgar: Esse investimento que você agora os vê fazendo, o centro CoMotion da UW, e tentando trazer mais desse investimento e criar um espaço, isso é supervalioso. Acho que, se tivéssemos isso, se houvesse mais uma cena local, talvez, em vez de mudarmos para SF para ingressar em uma startup, tivéssemos ingressado em uma startup local.E quando teríamos deixado isso e fundado o HashiCorp, não teríamos deixado Seattle.

Via: Geek Wire