Como escrever um passo do elevador que você realmente usará

Você já se viu dividindo um elevador com uma pessoa importante que poderia impulsionar sua carreira — se você soubesse a coisa certa a dizer?

Provavelmente não.

Mas, felizmente, o conceito de "passo do elevador" não exige que você esteja realmente no elevador.A idéia é que você planeje com antecedência qualquer momento inesperado em que precise compartilhar seu conceito, plano ou negócio rapidamente.

Como funciona, o que é bom e se você realmente tem o seupróprio?Vamos dar uma olhada em como escrever um argumento de elevador que você pode usar para abrir portas para sua carreira, esteja ou não em um elevador.

O que é um passo de elevador?

O conceito básico é fácil de entender: um discurso de elevador é um discurso curto destinado a convencer alguém de que sua ideia ou marca vale a pena.

A idéia por trás do "discurso de elevador"O nome é que as viagens de elevador tendem a durar menos de 30 segundos, então sua afinação também deve.Não importa se você está realmente sob as restrições de tempo de um elevador. Se o tom for muito superior a 30 segundos, a pessoa que está ouvindo provavelmente perderá o interesse.

Manter um tom curto também impede que você divague no seu nervosismo, enterrando o ponto do tom sob muitas palavras. Quando você precisa impressionar alguém rapidamente, ter um discurso curto e preparado ajuda a garantir que você não fique do seu jeito.

Diferentes arremessos de elevador podem ter objetivos diferentes. Por exemplo, se você é freelancer, seu discurso deve ser sobre quem você é e o que faz melhor para os clientes. Se você está lançando uma empresa, seu discurso deve se concentrar mais no que sua empresa faz e para quem ele serve.

No entanto, não importa quais sejam os detalhes, seu discurso deve sempre cobrir o seguinte: “Aqui está o queEu posso fazer por você. ”A pessoa que está ouvindo não quer apenas saber onde você estudou e quantos elogios de carreira você acumulou. Eles querem saber por que deveriam se importar.

Quando usar um elevador

Sempre que você tiver a oportunidade de falar com alguém que possa ser uma conexão valiosa na carreira, você terá uma chancepara usar seu passo do elevador. Esses momentos podem acontecer em:

• Eventos de networking
• Entrevistas
• Feiras de carreira
• Grupos de trabalho
• Cafeterias
• Mercearias

Em resumo, elas podem acontecer onde você espera e onde não.É definitivamente sensato comparecer a um evento de rede ou festa de trabalho com um discurso preparado. Mas se você se encontra conversando com um CEO bem-sucedido na fila do café, por que não estar preparado também?

Com isso em mente, um bom argumento não deve parecer rígido ou artificial. Você precisa se expressar de uma maneira descontraída, confiante e genuína, que se adapte às reuniões ocasionais e aos encontros planejados.

Você precisa de um elevador?

Sim.A menos que você esteja perfeitamente satisfeito com sua carreira atual e nunca espere fazer alterações em seu trabalho ou renda, você deve ter um passo de elevador.

Seu discurso pode ajudar você a conquistar novos clientes, mais dinheiro, maisoportunidades ou uma carreira em um campo totalmente novo. Também torna a resposta à pergunta clássica do partido “Então, o que você faz?”, Bem menos estranha.

Como escrever uma ótima

Agora, aqui está a parte mais importante: comopara fazer um discurso de elevador que realmente funcione.

Brainstorm

Se você não colocou um "brainstorm" no papel desde a aula de inglês do ensino médio, agora é a hora de reviver aquela velhatática. Seu brainstorm pode parecer uma lista, uma web ou uma nuvem de palavras totalmente desorganizada. No entanto, deve incluir algumas idéias sobre quem você é e o que faz (profissionalmente).

O ponto de um brainstorm é que ele não precisa ser polido, então anote tudo o que achar que possa serrelevantes nesta etapa. Você pode desenhar linhas ou círculos para conectar idéias que se encaixam. Risque coisas que não parecem se encaixar com o resto. Destaque aqueles que se destacam como essenciais.

Se ajudar, pense nisso da perspectiva de se gabar. Imagine que você tem 30 segundos para fazer um rival ou ex-ciumento do seu sucesso na carreira. Quais destaques você mencionaria?

Esboço

Agora, pegue as informações do seu brainstorm e coloque-as em um esboço.

Seu esboço deve responder a essas perguntas de forma clara e sucinta:

• Quem é você (profissionalmente)? ​​
• O que faz você (ou sua ideia ou empresa) único?
• Como isso ajuda a pessoa que está ouvindo?
• Que ação a pessoa que ouve deve tomar a seguir?

Por exemplo, digamos que você possua umnegócio de fotografia. Seu esboço pode ser algo assim:

• Sou fotógrafo de casamentos e eventos.
• Uso um estilo de fotografia fotojornalística para capturar momentos emocionantes e sinceros.
• Vou dar vida ao seu evento com imagens editadas profissionalmente e amigáveis ​​às mídias sociais.
• Você pode conferir mais do meu trabalho no meu Instragram.

Não se preocupe muito em formular as coisas perfeitamente durante esse estágio. Ao escrever seu esboço, você pode achar que suas palavras parecem rígidas ou complicadas. Mas você pode consertar isso mais tarde. Por enquanto, concentre-se em colocar os itens essenciais no papel.

Além de responder a essas quatro perguntas importantes, você pode adicionar qualquer outra coisa que queira que as pessoas saibam sobre você ou sua empresa. Apenas seja breve: você tem apenas 30 segundos!

Adicione detalhes

Em seguida, adicione alguns detalhes que darão suporte às suas declarações gerais. Por exemplo, se você fotografou mais de 500 eventos, pode adicioná-lo.

Tente pensar em vários detalhes impressionantes para listar. Você não pode usá-los todos em seu campo, mas ter alguns para escolher ajuda. Eles podem incluir seus anos no setor, objetivos de vendas que você alcançou, seu cliente mais famoso ou qualquer outra coisa que você possa imaginar.

Depois de ter algumas idéias, escolha um desses detalhes impressionantes paracoloque perto do início do seu passo do elevador. Esse "gancho" garantirá que o ouvinte fique intrigado e continue ouvindo. Se outros detalhes específicos se encaixam bem em outros lugares do seu discurso, use-os também.

Edit

Agora você está pronto para garantir que sua fala seja ótima em voz alta.

Isso significa livrar-se de qualquer coisa excessivamente rígida, formal ou branda. Existe um jargão comercial que você possa reescrever nos termos do leigo?Você consegue pensar em uma maneira de declarar sua experiência com mais franqueza?

Por exemplo, "Adoro fotografar casamentos e eventos, e venho fazendo isso há mais de 10 anos" parece muito mais agradável e conversacional do que"Sou um fotógrafo experiente em casamentos e eventos."

Durante esta etapa, você precisará ler seu discurso em voz alta várias vezes. Pode parecer estranho, mas essa é a única maneira de entender o que soa certo e o que não soa. Continue alterando o fraseado até que seja confortável falar em voz alta. Anote as palavras exatas que você mais gosta.

Pratique e grave

Se você não gostou de ler suas palavras em voz alta para editá-las, entãovocê realmente não vai gostar deste passo. Mas confie em nós - é necessário. Você precisa praticar seu discurso em voz alta, gravar-se fazendo isso e ouvir a gravação.

Você pode praticar sozinho na frente de um espelho ou na frente de um amigo de confiança. Recomendamos um amigo, pois o feedback deles pode ser valioso. Independentemente disso, depois de praticar e revisar seu tom algumas vezes, faça uma gravação. Ouvi-lo pode lhe dar uma grande perspectiva de como soará aos outros. Além disso, isso permitirá que você veja quanto tempo seu tom realmente dura.

Lembre-se de falar devagar. Seu discurso deve ser curto, não apressado!E não se preocupe em memorizar as palavras exatas (embora você ainda deva escrever as frases que mais gosta). Apenas lembre-se das informações essenciais.

Concentre-se na frase de chamariz

Seu argumento do elevador deve deixar o ouvinte interessado no que você tem a oferecer. Mas o mais importante, deve dar-lhes o próximo passo a dar. Ao praticar o passo do elevador, inclua sempre uma chamada à ação relevante.

A chamada à ação correta dependerá do que você espera obter do encontro. Pode até mudar dependendo da situação. Algumas idéias de apelo à ação incluem:

• Convidando-as a visitar seu site
• Conectando-se no LinkedIn ou em outro site de mídia social
• Oferecendo umacartão de visita
• Como marcar uma reunião futura

Sempre mantenha seu fraseado acolhedor, em vez de insistente. Deve soar como um convite atraente, não um apelo ou um comando.

Use seu tom

Bom trabalho, agora você escreveu um discurso de elevador bem-sucedido.A melhor maneira de se sentir confortável com o seu novo discurso?Na verdade, use-o!

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Depois de redigir, editar e praticar seu discurso, encontre algumas situações discretas para usá-lo. Confira um novo evento de rede ou vá a uma festa onde você não conhece muitas pessoas. Essas experiências oferecem a você prática com apostas baixas, para que você possa declarar seu argumento com mais confiança quando as apostas forem mais altas. Além disso, quanto mais você usá-lo, mais facilmente se lembrará.

Não há razão para não estar preparado para momentos de mudança de carreira que possam surgir no seu caminho. Um passo do elevador é uma maneira de se preparar. Para obter mais dicas de preparação para negócios, consulte nosso guia para o indescritível código de vestuário casual para negócios.

Via: How to Geek