Startup de análise de dados Versium expande-se no marketing business-to-business com novo serviço

A explosão dos dados do consumidor - possibilitada pela ascensão do comércio eletrônico e das mídias sociais - mudou completamente a forma como as empresas visam seus clientes. Isso tem sido ótimo para marcas de consumo, mas o mundo do marketing business-to-business permanece atrasado.

A startup Versium de Seattle quer mudar isso com um novo chamado Versium Reach, que combina dados do consumidor com dados de marketing da empresa. O serviço representa uma nova área para os negócios da Versium. A empresa tem como alvo tradicional as marcas de consumo com suas ferramentas de dados de marketing.

“O objetivo é realmente ajudar os profissionais de marketing a adotar práticas de marketing que eram tradicionalmente [business-to-consumer]. Disse o CEO da Versium, Dillana Lim. Os profissionais de marketing de negócios dizem que a qualidade dos dados é importante para as decisões de vendas e marketing, mas apenas a metade está confiante na qualidade dos dados que possui, de acordo com uma pesquisa da Dun & Bradstreet.

A Versium cria perfis de alvos de publicidade que incluem dados profissionais e pessoais. Isso significa que os anunciantes podem exibir anúncios para seus alvos enquanto percorrem as redes sociais, além de meios mais tradicionais, como e-mail direto e ligações frias.

O marketing business-to-business "é realmente uma tentativa de fazer uma relacionamento one-to-one ”, disse Lim, que foi recentemente nomeado CEO da empresa após se juntar como diretor de operações em novembro passado. Lim foi um dos membros fundadores da Talentwise, que foi comprada pela SterlingBackcheck em 2016.

A Versium foi fundada por ex-co-fundadores da InfoSpace, Chris Matty e Kevin Marcus, que partiram para ajudar as empresas a entender o grande volume de dados que eles estavam gerando. A empresa sediada em Redmond tem mais de 25 funcionários e garantiu duas rodadas de financiamento até a data, arrecadando US $ 3,7 milhões. A concorrência da Versium inclui outros líderes em dados de marketing business-to-business, como Infogroup, Dun & Bradstreet, TechTarget e DiscoverOrg.

O serviço também emprega inteligência artificial para criar listas de pessoas que são semelhantes àquelas que os anunciantes identificaram. Para começar, os profissionais de marketing podem importar os seus próprios produtos ou começar do zero escolhendo uma indústria e reduzindo os resultados por fatores como tamanho da empresa, receita e senioridade do cliente alvo.

Embora as plataformas de mídia social tenham dado profissionais de marketing capacidade sem precedentes de segmentar grupos específicos, eles mantêm controle rígido dos dados. A Versium, que tem como alvo os pequenos e médios profissionais de marketing, fornece os dados diretamente aos seus clientes para usar como quiserem. O preço do Versium Reach começa em US $ 500 e vai até US $ 5.000 para um modelo de agência.

Via: Geek Wire