Fresco de US $ 135 milhões, Remitly CEO e primeiro investidor na jornada de startups e oferecer conselhos

Antes de atender a mais de um milhão de clientes, antes de ajudar a processar US $ 6 bilhões em remessas no ano passado, e antes de levantar US $ 135 milhões na terça-feira, Remitly era apenas uma ideia. p>

Mas em 2012, Chris DeVore estava pronto para fazer uma aposta. O investidor de tecnologia em estágio inicial gostava dos fundadores e de como eles estavam pensando em criar um negócio.

Em uma das primeiras reuniões de recrutamento da Remitly, os co-fundadores mostraram sua estrutura de teste. Ele foi criado em uma planilha do Excel que tinha 100 hipóteses e quais resultados validariam ou invalidariam cada cenário.

“Foi incrivelmente rigoroso e rápido. Eles fizeram as perguntas certas; eles usaram métodos eficientes para obter respostas ”, recordou DeVore, falando em um evento em Seattle na quarta-feira. "Isso deu aos investidores a confiança, antes que pudessem enviar qualquer coisa, que esta era uma equipe com um entendimento profundo e um ótimo processo para descobrir como criar sucesso."

Remitly já percorreu um longo caminho desde então. A startup de Seattle anunciou uma infusão de US $ 220 milhões em dinheiro nesta semana, que incluiu uma rodada de capital de US $ 135 milhões e uma linha de crédito de US $ 85 milhões. O serviço de remessa móvel agora é avaliado em pouco menos de US $ 1 bilhão e se aproxima de um grupo de elite de empresas “unicórnio” da região de Seattle.

DeVore, sócio geral da Founders 'Co- op, e Matt Oppenheimer, co-fundador e CEO da Remitly, falou no inaugural Founder & O evento da Funder Series na The Riveter na terça-feira. Eles compartilharam dicas de startups e contaram a jornada de Remitly, que incluiu um período de três meses como parte da segunda coorte da Techstars em Seattle quando a empresa ficou conhecida como Beamit Mobile. . DeVore, diretor da Techstars na época, disse que foi atraído por Oppenheimer e seus co-fundadores com base no que ele viu durante as primeiras reuniões.

tem o know-how, mas eles também estão aprendendo máquinas? ”DeVore disse em relação à avaliação de startups nascentes. “Eles vão aprender e repetir o trabalho mais rapidamente do que qualquer outra pessoa com maior fidelidade? Receita ou metas de clientes - são postes artificiais que os investidores podem definir para você. Mas eles não se importam com isso. Eles se preocupam com o músculo que você está construindo para atingir esses objetivos em geral. ”

Remitly tinha essa mentalidade“ falha rápida ”em seu DNA. Na verdade, a ideia inicial para a Remitly não era um serviço de remessa em si, mas um mecanismo de busca para encontrar serviços de remessa. Pesquisas de mercado mostraram que não havia um modelo de negócio viável. "Tente testar hipóteses muito cedo com os clientes", disse Oppenheimer à plateia. Nem todo mundo queria investir dinheiro Remitly. Mas Oppenheimer aprendeu que era importante procurar aconselhamento daqueles que repassavam os investimentos.

“Aqueles que lhe dão um bom feedback - mantenham esses relacionamentos vivos para que você possa voltar a eles em uma rodada futura ”, disse ele. Foi o que aconteceu com a QED Investors, empresa liderada pelo co-fundador da Capital One, Nigel Morris, que transmitiu a rodada inicial, mas liderou o investimento da Remitly na Série A.

Oppenheimer and DeVore concordou que os empresários deveriam considerar mecanismos alternativos de financiamento que não o capital de risco. "O VC é a ferramenta errada para a maioria dos trabalhos de financiamento de negócios, mas é a ferramenta que todos supõem que devem seguir", disse DeVore, que deixará o cargo de diretor da Techstars Seattle este mês. “O favor número 1 que você pode fazer como fundador é descobrir se a sua empresa é uma boa opção para o capital de risco.” Oppenheimer, que ajudou a desenvolver a ideia de Remitly enquanto trabalhava no Barclays Bank. no Quênia, aconselhou os empreendedores a estabelecer a cultura e os valores precocemente. Ele também disse que os co-fundadores e os principais executivos devem apreciar os diferentes conjuntos de habilidades que cada um traz para a mesa. E eles deveriam "ter uns aos outros", disse ele. Esse valor apareceu quando Oppenheimer foi para a Índia e acampou do lado de fora de um escritório de imigração em Nova Déli para que seu co-fundador Shivaas Gulati pudesse voltar ao EUA

"Haverá desafios", disse Oppenheimer. "Se todos souberem que você está de volta, isso é realmente importante".

Utiliza remotamente a tecnologia móvel para ajudar as pessoas a enviar e receber dinheiro além das fronteiras, incluindo imigrantes que apóiam famílias no país de origem. É um setor extremamente quente do mercado de tecnologia financeira. Dois outros rivais - TransferWise e WorldRemit - acabaram de levantar suas próprias rodadas de investimento de US $ 100 milhões nos últimos meses.

Recém emprega 200 pessoas em sua sede em Seattle e outras 800 em escritórios adicionais em Londres, Manila e Manágua. A empresa é considerada líder na indústria de tecnologia financeira emergente de Seattle.

Um membro da platéia perguntou sobre o futuro de Seattle como um epicentro para startups de fintech, fazendo referência a uma história anterior da GeekWire sobre o assunto. Oppenheimer disse que o talento técnico claramente existe, mas menos do lado da experiência em serviços financeiros. Mas ele acrescentou que a Remitly contratou apenas um punhado de funcionários relacionados a produtos do setor financeiro tradicional. "Queremos que os nossos produtos estejam repensando como isso é feito, sem alavancar o que já foi feito no passado", disse Oppenheimer. "Seattle tem uma chance real de ser um centro de fintech".

Via: Geek Wire