Geek da semana: Ganesh Shankar fundou a RFPIO de Portland para melhorar os processos que desperdiçavam seu tempo

No início de sua carreira, Ganesh Shankar se viu cercado por processos ineficientes de solicitação de proposta (RFP) e atrasos demorados que vieram com a finalização desse trabalho nas empresas onde ele trabalhava. Como qualquer bom empreendedor, ele partiu para encontrar uma maneira melhor.

Shankar é o co-fundador e CEO da RFPIO, uma empresa sediada em Portland que trabalha para melhorar o processo de gerenciamento de respostas a RFPs para organizações de todos os tamanhos. A RFPIO usa a tecnologia de automação baseada em nuvem para ajudar as empresas a aumentar suas taxas de fechamento de vendas e a conquistar mais clientes, e a Shankar é a mais nova Geek da Semana.

ANTERIORMENTE: RFPIO, startup de software RFPIO, arrecada US $ 25 milhões / h4] “Crescendo em uma família da classe trabalhadora, sempre fui fascinado por empreendedores que criaram oportunidades para os outros”, disse Shankar. “Desde muito jovem, eu tinha um espírito empreendedor. Após a reflexão, não foi sobre o dinheiro que foi principalmente para a experiência e sensação. "

Em perseguir seu sonho de se tornar um empresário, Shankar recebeu seu MBA na Índia e começou como um vendedor trabalhando para uma corretora de ações. Em seguida, mudou-se para uma startup de tecnologia no domínio de serviços financeiros como gerente de produtos. “Como gerente de produto, eu gastava de 20 a 30% do meu tempo respondendo a RFPs, o que geralmente parecia um trabalho repetitivo. , Disse Shankar. “Isso teve um grande impacto no tempo que consegui gastar no meu trabalho principal. Além disso, minha equipe de produto era apenas uma das cinco ou seis equipes envolvidas em cada processo de RFP, o que indica a magnitude do tempo de trabalho investido em cada RFP. ”

RFP tornou-se um termo especialmente veloz no Pacífico Noroeste e em todo o país em 2017, quando a Amazon procurou propostas de cidades para onde deveria colocar uma segunda sede, ou HQ2. Não pudemos deixar de perguntar a Shankar o que ele achava de HQ2 e RFPs - e o que sua startup e software poderiam ter contribuído para todo o processo.

“No caso do Amazon HQ2, foi interessante ver as cidades respondem a uma RFP porque isso foi uma inversão de papéis - normalmente as cidades são as que buscam as respostas de RFP dos fornecedores ”, disse ele. "Devido à natureza incomum dessa RFP, tenho certeza de que as pessoas que trabalham nas cidades que contribuíram para as respostas da RFP não teriam todas as informações em um local centralizado. Quando o conteúdo não é centralizado, há grandes chances de ele ter fornecido respostas ad-hoc e não ter incluído os especialistas no assunto (SMEs) corretos.

“Se as cidades tinham RFPIO implementado, teria sido mais fácil para eles colaborar com várias partes interessadas e acompanhar seu progresso de forma mais eficiente ”, acrescentou Shankar. “A RFPIO também teria ajudado a centralizar o conteúdo. Mais importante, se eles receberem um RFP semelhante no futuro, seria muito fácil para eles fornecer as respostas para o novo RFP. Sem ter um sistema como o RFPIO instalado, é muito provável que eles tenham que repetir todo o processo de resposta. ”O espírito empreendedor de Shankar se estende a ajudar os outros, especialmente em torno de aumentar a diversidade no local de trabalho e orientar os fundadores das minorias a tornar-se empreendedores de sucesso. Como parte deste trabalho, ele participou da Cúpula de Inclusão Elevada no ano passado, para discutir tópicos relacionados ao incentivo à diversidade e inclusão na comunidade de startups em geral e dentro das empresas de tecnologia especificamente.

Saiba mais sobre o Geek desta semana da semana, Ganesh Shankar:

O que você faz e por que você faz isso? Eu sou o co-fundador e CEO da RFPIO, que fornece software de gerenciamento de resposta RFP baseado em nuvem. Os outros fundadores e eu tivemos a experiência de responder às RFPs antes e queríamos automatizar e simplificar como isso foi feito no passado para ajudar nossos clientes a ganhar novos negócios de maneira previsível. É difícil descrever o quanto é incrível desenvolver algo e, depois, observar seu número de usuários duplicar, triplicar e continuar. Agora, temos mais de 20.000 usuários em todo o mundo, incluindo 30 empresas na lista da Fortune 500. Um de nossos clientes mais recentes é a Express Scripts, que estava na 25ª posição antes de sua recente fusão com a Cigna e foi muito gratificante ver a RFPIO sendo usada como parte de uma iniciativa de transformação de longo prazo dentro da empresa. É um momento emocionante na nossa empresa e estamos nos divertindo muito.

Qual é a coisa mais importante que as pessoas devem saber sobre seu campo? Os RFPs podem ser geradores de receita de missão crítica para empresas que os priorizam como tal e tomam medidas para otimizar seus processos para responder a eles.

Onde você encontra sua inspiração? Eu diria que a inspiração para criar uma solução de gerenciamento de resposta veio do gerenciamento diário de RFPs e realmente considerando como poderia ser mais fácil e eficiente. Hoje, encontro inspiração de nossos clientes. Eu me inspirei muito nas histórias dos clientes em nossas conferências de usuários e em como eles resolveram problemas reais de negócios usando nosso produto.

Qual é a única peça de tecnologia que você não poderia viver sem, e por quê? Definitivamente o smartphone; Posso gerenciar minha vida pessoal e profissional de uma só vez.

Qual é o seu espaço de trabalho e por que ele funciona para você? Eu mantenho meu foco usando apenas um monitor. Consigo fazer várias tarefas ao mesmo tempo, mas consigo fazer mais quando cuido de uma coisa de cada vez.

Sua melhor dica ou truque para gerenciar o trabalho e a vida cotidiana. (Ajude-nos, precisamos disso.) Certifique-se de que quando você está com sua família, você está com eles completamente. Dedique esse tempo para eles e não se distraia. Você será grato por esse momento em que voltou ao trabalho.

Mac, Windows ou Linux? Windows.

Kirk, Picard ou Janeway? Kirk.

Transporter, Time Machine ou Cloak of Invisibility? Máquina do tempo; Eu adoraria voltar no tempo. Sou fascinado pela história e como as pessoas viveram suas vidas em diferentes épocas - quais eram suas prioridades, em que estavam trabalhando, como se comunicavam, etc.

Se alguém me desse US $ 1 milhão para lançar um startup, eu faria… Bem, eu já fiz isso com o RFPIO! No entanto, se não tivéssemos lançado uma empresa de tecnologia, eu adoraria produzir algum tipo de produtos de consumo ecológicos.

Uma vez eu esperei na fila por ... Anos atrás, eu esperei na fila por horas quando um Kentucky Fried Chicken abriu em Coimbatore, e desde que se mudou para os Estados Unidos há nove anos, eu não estive lá uma vez! Eu também passei muito tempo esperando na fila por minha esposa enquanto ela faz compras durante a temporada de festivais na Índia. Milhares de pessoas poderiam estar na mesma loja e haveria uma pessoa trabalhando no balcão de faturamento.

Seus modelos: ela muda, não é apenas uma pessoa. Crescer no meu pai foi o meu modelo; assim foram alguns dos CEOs de empresas anteriores; e Steve Jobs, uma vez eu comecei um negócio.

Maior jogo da história: 1983 Cricket World Cup entre Índia e Antilhas, o ano em que nasci. Índia venceu por 43 corridas; ninguém acreditava que eles iriam.

Melhor gadget de todos os tempos: Smartphone (iPhone).

Primeiro computador: Intel 486.

Telefone atual: iPhone 8 Plus.

Aplicativo favorito: Flipboard.

Causa favorita: O ambiente.

Tecnologia mais importante de 2019: A Internet das Coisas.

Mais importante tecnologia de 2021: Veículos autônomos.

Palavras finais de conselho para seus colegas geeks: A tecnologia é benéfica ou ruim, dependendo de como a usamos. Meus co-fundadores e eu começamos com um problema que realmente tivemos e resolvemos resolvê-lo. A linha de fundo é, não crie problemas desnecessários que precisam ser resolvidos pela tecnologia. Se você mantiver os olhos abertos, há oportunidades reais de criar soluções por meio da automação bem à sua frente.

Website: RFPIO

Twitter: @rfpioinc

LinkedIn: Ganesh Shankar

Via: Geek Wire