Startup Spotlight: os casais dizem "eu faço!" À alternativa digital da Everly para planejamento de casamentos

Antes de lançar uma solução digital para o planejamento de casamentos, Juliet Horton decidiu começar um negócio fazendo isso à moda antiga.

Ela ajudou cerca de duas dúzias de casais a marcar o caixas aparentemente intermináveis ​​para decisões e planos de casamento: escolhendo vestidos, convites, locais, serviços de bufê e padeiros de bolo e DJs, entre outros detalhes. O planejamento incluiu decidir se e quando lançar um buquê e qual música para a primeira dança. Uma vez que Horton fez sua pesquisa, no início de 2018 ela lançou a plataforma de planejamento de casamentos baseada em Seattle Everly (ela escolheu o nome como sendo evocativo de “para sempre”).

Os casais começam com um perfil descrevendo o que estão procurando e Everly os ajuda a descobrir um orçamento, estilo de casamento e sugere fornecedores que correspondem às suas necessidades e fornece informações de contato.

Um casal pode "sentar no sofá, pegar uma taça de vinho e fazer isso no seu próprio horário", disse Horton.

Antes de começar a Everly, Horton foi analista financeiro da Amazon, Barclays Investment Bank e outros. Ela estava preocupada que seria difícil e demorado construir o banco de dados do fornecedor para todos os serviços exigidos por um casamento, mas ela achou muito menos oneroso do que o esperado.

"Uma vez que você sabe o que está procurando, fica fácil encontrar esses fornecedores", disse ela. Por exemplo, você não precisa conhecer todas as padarias de uma cidade, apenas cinco opções de alta qualidade e outras 10 mais acessíveis.

Everly tem cinco funcionários e este ano planeja para expandir seus serviços para casamentos em Portland, Oregon, Vancouver, BC e São Francisco. Quatro casais usaram o local para casamentos no ano passado, 25 estão no calendário até agora para este ano, e cinco estão planejando casamentos em 2020. O serviço é uma taxa fixa de US $ 750. Além das ferramentas on-line, a Everly oferece videoconferências, dando um toque pessoal ao processo.

A parte mais gratificante dos trabalhos é conversar com os casais durante as chamadas de check-in, disse Horton. “Eles são um pacote de estresse com antecedência e eu posso conversar com eles.” Everly não envia um funcionário para o evento no dia de hoje, mas pode sugerir coordenadores no local com desconto. A competição inclui sites de planejamento de casamentos on-line The Knot e WeddingWire, que se fundiram em 2018 em um negócio avaliado em US $ 993 milhões. Os dois permanecem marcas separadas. O site Zola oferece registro de presente de casamento, bem como serviços de planejamento. Planejadores de casamento profissionais na área de Puget Sound cobram cerca de US $ 7.000, disse Horton. E há sempre a alternativa de bricolage. Horton não é casado, mas prevê que ela precisaria apenas de um breve compromisso. Eu digo aos meus amigos que vou ser engajados por três meses no máximo ”, disse ela. "Um dia desses, vai ser uma brisa!"

Nós conversamos com a Horton sobre este Startup Spotlight, um recurso regular do GeekWire. Continue lendo as respostas para o nosso questionário.

Explique o que você faz para que nossos pais entendam: Everly é uma plataforma de planejamento de casamentos on-line que economiza centenas de horas de trabalho e custa um décimo do preço um planejador de casamentos tradicional.

Inspiração nos atingiu quando: Eu vim com a idéia de Everly, enquanto eu estava na escola de negócios. Eu servi como cadeira social de classe (melhor trabalho que já tive) e planejei uma série de grandes eventos. Eu os chamei de casamentos, porque eles incluíam algumas centenas de pessoas com um bar aberto e uma banda. Ao planejar esses eventos, vi como era difícil obter informações. Não havia uma boa maneira de obter preços e disponibilidade de fornecedores ou ter alguma ideia do que custava. A idéia de uma solução permaneceu no fundo da minha mente e eu observei a indústria de perto e aprendi tudo que podia antes de decidir mergulhar e começar uma empresa que resolveria esse problema.

VC, Angel ou Bootstrap : Bootstrapping. Estamos adotando uma abordagem totalmente nova para o planejamento de casamentos e estamos obtendo tração que podemos um dia mostrar aos investidores.

Nosso "molho secreto" é: Conhecemos nossas coisas. Eu comecei uma empresa de planejamento de casamento como um projeto paralelo antes de lançar Everly para aprender as cordas. Dizer aos casais que planejei e conduzi mais de 25 casamentos lhes dá paz de espírito sobre a profundidade do nosso produto. Eu posso dizer a eles que sei em primeira mão o que acontece quando você não tem orçamento suficiente para fotos ou assume que o DJ sabe que anúncios fazer e quando. Isso criou muita confiança em nossos clientes.

A jogada mais inteligente que fizemos até agora: ignorar os maus conselhos. Muitas pessoas nos primeiros dias disseram-me que não achavam que os casais estariam interessados ​​em planear o seu casamento online e que ficariam preocupados em não ter alguém da equipa Everly no local do dia do seu casamento. Mas eu tive muitas conversas com casais frustrados para não pensar que havia uma maneira melhor. Eu recomendaria a todos os fundadores que você conversasse com o máximo de pessoas possível, solicitasse comentários, estivesse aberto a críticas e saberia onde traçar a linha.

O maior erro que cometemos até agora : Eu tenho grandes planos um dia para escrever um livro intitulado "Tão Grande Vai Se Vender: Delírios de um Empreendedor pela Primeira Vez". Tudo que eu tenho é o título até agora, mas, acredite, haverá muito conteúdo para escolher ! Acho que o maior erro que cometi foi no marketing em estágio inicial, ou a falta dele. Eu estava convencido porque obviamente tínhamos um produto que era melhor, mais rápido, mais barato do que qualquer outra coisa que os clientes nos visitassem. Bem, como qualquer empreendedor experiente sabe, e provavelmente muitas outras pessoas também, a filosofia de “se você construir, elas virão” não se aplica aqui. Um roteiro de marketing é tão importante quanto um roteiro de produtos.

Qual empreendedor ou executivo você gostaria de trabalhar em seu cantinho? Sallie Krawcheck. Comecei minha carreira no setor bancário e na época Sallie Krawcheck era o CFO do Citi, onde eu era estagiário. Meu empresário me disse que achava que eu seria o próximo Sallie Krawcheck e levei isso em consideração. Desde então, ela saiu de Wall Street para o mundo da tecnologia e está administrando uma empresa que ela fundou focada em mulheres ganhando poder no mundo dos investimentos. Ela é uma inspiração contínua e é uma alegria ver a sua empresa, Ellevest, continuar a fechar grandes rodadas de financiamento e geralmente dar o fora.

Nossa atividade de construção de equipe favorita é Trabalhar na indústria do casamento tem suas vantagens e nossa equipe é convidada regularmente para catering em casas abertas. Adoramos conhecer novos vendedores que podemos recomendar, mas também nos dá uma desculpa para sair do escritório e sempre há comida deliciosa (gratuita) - muito amigável com o orçamento inicial.

A maior coisa que parecemos para quando contratar é: Paixão por desmontar coisas e torná-las melhores. Nós não procuramos por especialistas no assunto do casamento, tanto quanto nós para alguém que quer jogar fora o caminho antigo e começar de novo. Estamos mudando completamente a forma como os casais (e a indústria) veem algo muito tradicional, planejamento de casamentos, e isso requer uma nova perspectiva e disposição para quebrar as regras.

Qual é o conselho que você daria para outros empreendedores estão apenas começando: basta começar. A estrada é longa, mas não deixe que você pare de dar um pequeno passo adiante. Quando eu estava nos estágios iniciais de começar o Everly, parecia tão irresistível ter uma indústria de US $ 2 bilhões. Eu não tinha certeza de onde começar com esse grande empreendimento, então comecei um pequeno negócio paralelo como planejador de casamentos. Eu fiz isso além do meu trabalho diário e isso me ensinou o que estava funcionando no mercado, o que não era e permitia que eu conversasse com centenas de casais e vendedores. Esse negócio não era o objetivo final, mas com um site simples do Squarespace eu pude pelo menos começar a avançar.

Via: Geek Wire