Como as parcerias do Dropbox com a Microsoft e agora com o Google moldaram sua abordagem SaaS

A decisão do Dropbox de fazer parceria com a Microsoft cinco anos atrás valeu a pena para a empresa. Terça-feira pretende revelar um passo importante na sua parceria em evolução com o Google, uma tendência que Wall Street está percebendo.

Durante o dia de abertura do Google Cloud Next 2019 em São Francisco, o Google e o Dropbox planejam se mostrar novos recursos criados em seus respectivos produtos que permitirão que os usuários do G Suite criem e editem documentos do Google em suas contas do Dropbox. Se você estiver conectado a ambas as contas no mesmo navegador, poderá pesquisar seus documentos do Google dentro de sua pasta do Dropbox ou criar novos sem alternar entre duas guias.

como uma ideia simples - e funcionou relativamente bem durante uma demonstração da versão beta - mas foi preciso muito trabalho conjunto de design e engenharia no Google e na parte do Dropbox, disse Josh Kaplan, gerente de produto do Dropbox, em uma entrevista antes da anúncio. Como cerca de 75% dos clientes do Dropbox também usam o G Suite, é mais um sinal de que as empresas de software como serviço estão bastante interessadas em se associar, diferentemente dos fornecedores de tecnologia do passado que queriam a atenção total de uma empresa. / p>

Isso ocorre porque os clientes em comum o exigem: "quanto mais o conteúdo fica em silos, mais difícil fica o projeto", disse Kaplan. As empresas podem padronizar as ferramentas do Google ou da Microsoft para uso interno, mas as equipes que enfrentam clientes ou trabalham com fornecedores muitas vezes enfrentam os dois tipos de sistemas e acham mais fácil gerenciar esse processo de dentro das pastas do Dropbox, disse ele. A Nomura Instinet publicou uma nota de pesquisa na semana passada descrevendo como o Dropbox usou essas parcerias para diminuir os temores dos investidores de que a Microsoft e o Google, considerando seus recursos de produtos existentes e relacionamentos profundos com clientes corporativos, possam limitar o potencial do Dropbox. / p>

"(Dropbox) continua a acreditar que será o ponto de conexão entre os usuários de documentos da Microsoft e documentos do Google, uma vez que o usuário tenta compartilhar conteúdo fora de sua organização, as coisas se tornam difíceis e fazem para um experiência desagradável para o usuário ”, escreveu o analista da Nomura, Christopher Eberle, no relatório.

Naturalmente, a rival Caixa de compartilhamento de documentos Box também tem parceiros semelhantes vem com o Google e a Microsoft, então, de certa forma, esse modelo é um desafio para empresas como o Dropbox. E como grandes empresas de nuvem SaaS também dispostas a fazer parcerias com os supostos inimigos, a Microsoft e o Google poderiam virar esse mercado de cabeça para baixo se desenvolvessem sistemas de compartilhamento de arquivos que suportassem múltiplos provedores de software de documentos.

p> Mas o Dropbox está em um lugar interessante um ano após o seu IPO, rentável e crescente. Está seguindo um caminho bem desgastado no SaaS: fazer algo que as pessoas não podem viver sem, e depois fazê-lo funcionar com as seis ou oito outras ferramentas tecnológicas que os trabalhadores de escritório modernos confiam todos os dias.

um número significativo de investidores ainda vê (Dropbox) como apenas um dos muitos concorrentes no espaço de armazenamento de documentos, vemos os esforços da empresa para expandir continuamente seu ecossistema de parcerias como tendo o posicionado como o painel de colaboração de terceiros para trazer vários usuários externos em um ambiente de trabalho transparente ", disse Eberle.

Via: Geek Wire