Relatório: Como se vestir quente pode poupar dinheiro

Pesquisas mostram que uma temperatura desconfortável leva a pessoa a tomar decisões afetivas. Se você é frio, você tende a tomar decisões com base em sentimentos e emoções, e não de uma maneira mais objetiva. Como tal, faz muito sentido que quanto mais cara a loja que você visita, mais provável é que a temperatura esteja propositalmente ultrapassando o que você pode considerar “desconfortavelmente frio”.

Parte disso é óbvia

Pesquisas foram feitas sobre a atividade humana em resposta à temperatura. Resposta do consumidor a mudanças modestas na temperatura foi pesquisada várias vezes antes. A mais recente pesquisa - e o que estamos examinando hoje - explora a resposta humana à exposição a temperaturas desconfortáveis.

Algumas dessas coisas podem parecer óbvias - e deveria. Quando você se sente muito frio, você procura calor. Quando você se sentir extremamente quente, você tenta esfriar. Pesquisas anteriores descobriram que os humanos geralmente buscam “estímulos metaforicamente quentes” além do calor real em resposta ao frio do lado de fora.

Em um novo estudo publicado este mês, os pesquisadores mostraram que os consumidores tendem a ser mais afetados quando estão com a frieza desconfortável. Eles também mostraram que adotar um estilo de tomada de decisões afetivo fez com que os consumidores se sentissem mais aquecidos e mais confortáveis. Em um terço dos resultados de três testes, este estudo mostrou que, quanto mais frio o clima, mais ampliados os efeitos são as tendências do consumidor de tomar decisões baseadas em emoções versus fatos.

A pesquisa publicada este mês sugere que, em ambientes quentes, as pessoas tendem a tomar menos decisões afetivas. A pesquisa também mostra que, em ambientes frios, as pessoas tendem a tomar decisões afetivas. Tem sido postulado que essas causas permanecem amplamente verdadeiras quando as temperaturas quentes ou frias estão acima ou abaixo do limiar de conforto do consumidor.

• Afetivo: baseado em sentimentos e emoções • Cognitivo: objetivo, baseado em fatos, não influenciado por sentimentos ou emoções

Teste 1: Tomada de decisão

No primeiro teste do estudo, duzentos e um indivíduos foram mostrados anúncios em uma variedade de temperaturas. Eles foram solicitados a assistir a esses anúncios e “usar seus sentimentos ou pensamentos avaliativos” para avaliar o que viram. Este estudo encontrou o seguinte: “os participantes que receberam instruções para avaliar os anúncios usando julgamentos afetivos relataram sentir-se mais calorosos do que aqueles indivíduos instruídos a usar julgamentos cognitivos.”

Teste 2: Mudança afetiva

Cento e dezessete pessoas faziam parte de um segundo conjunto de testes. Os participantes foram feitos para se sentirem desconfortavelmente frios ou quentes. Os participantes foram aleatoriamente designados tarefas que induziriam um estilo de tomada de decisão afetivo ou cognitivo. Cada um deles foi solicitado a descrever seus sentimentos ou pensamentos avaliativos ao avaliar uma série de cenários, como “ir a um show de rock” ou “passar o Dia de Ação de Graças com sua família”.

Após a tarefa, os participantes foram solicitados a indicar seu conforto relacionado à temperatura. Os resultados mostraram uma “interação significativa de temperatura x instruções” no conforto térmico das pessoas no estudo.

Teste 3: Desconforto leva ao estilo instintivo de tomada de decisão

Um estudo final de cento e sessenta e quatro pessoas procurou resultados com temperaturas extremas entre 38 ° F e 145 ° F. . Como no teste anterior, este teste contou com o participante segurando uma xícara de líquido que estava dentro da faixa de temperatura indicada. *

* É um pouco estranho aqui que eles não tenham optado por alterar a temperatura de o ambiente em que o estudo foi conduzido. Esse método de retenção de copas para mudar o conforto percebido do participante é bom o suficiente para este estudo, mas gostaríamos de ver um conjunto mais completo de testes de temperatura ambiente executados em testes futuros.

Foi apresentado aos participantes um “cenário de conservação da vida selvagem” que envolveu esforços de resgate para salvar os pandas. Este cenário foi adaptado de testes semelhantes anteriores de pesquisas feitas em estímulos semelhantes feitos no passado, como observado no artigo. Os participantes foram então questionados sobre o que eles acreditavam para avaliar o cenário: “Meus pensamentos / meus sentimentos”, “meu lado racional / meu lado emocional” e “minha cabeça / meu coração”.

Este teste é os resultados mostraram que “quanto mais fria a temperatura, mais participantes confiariam no afeto”.

Use a seu próprio risco

Só você conhece o seu limiar de conforto, e só você pode tomar a decisão certa quando se trata de conforto. Se você está com problemas financeiros no inverno, comprando um bilhão de itens na Amazon durante toda a temporada, considere investir em roupas mais quentes. Se você está desconfortavelmente frio, é provável que você seja mais facilmente seduzido por propagandas que tentam manipular suas emoções. Por outro lado, não se sente em um casaco de inverno durante todo o verão. , esperando ficar rico. Esta é apenas uma peça do quebra-cabeça que é a estabilidade econômica pessoal. Você ainda tem que sair e ganhar dinheiro, não importa quem você é, ou quão desconfortável é seu ambiente.

Bônus de tempo de Natal! Parte deste estudo também buscou a disposição dos participantes em pagar quantias diferentes de dinheiro para seguro quando ele tinha valor sentimental alto vs. baixo. Este teste foi feito em um ambiente frio e em um ambiente quente - adivinhe qual delas valoriza mais o sentimento?

Se quiser saber mais sobre esta pesquisa, vá até “Warm Hearts and Cool Heads: a temperatura desconfortável influencia o efeito no afeto na tomada de decisões”, conforme publicado pela University of Chicago Press Journals. Este artigo pode ser encontrado no Journal of Association for Consumer Research, volume 4, número 2, abril de 2019.

Via: Slash Gear