Microsoft: Quase toda a nossa receita de nuvem comercial é vendida através de parceiros

Há muito pouco no software corporativo que a computação em nuvem deixou intocada, e isso inclui a relação entre provedores de tecnologia empresariais como a Microsoft e os milhares de parceiros com os quais trabalha ao redor do planeta, disseram executivos da empresa. Terça-feira.

Cerca de 95% da receita comercial da Microsoft - que chegou a US $ 9 bilhões no último trimestre fiscal - é vendida por meio de parceiros, disse Gavriella Schuster, vice-presidente corporativa da divisão One Commercial Partner da empresa. A transição contínua da indústria de data centers autogerenciados para provedores de nuvem criou uma enorme oportunidade para os parceiros da Microsoft ajudarem as empresas a fazer essa transição difícil, disse ela em uma coletiva de imprensa.

Mas essa nova realidade exigiu que a Microsoft mudasse a maneira como olha para os parceiros, incluindo revendedores, fornecedores independentes de software e provedores de serviços profissionais.

"Modernizamos nossa abordagem de como somos parceiros" Schuster disse. No passado, “a Microsoft fez algo, e nossos parceiros venderam e atenderam” essa tecnologia, disse ela, mas a tecnologia corporativa tornou-se uma empresa de serviços, em vez de uma empresa de produtos.

< Isso significa que os parceiros da Microsoft geralmente criam serviços de tecnologia personalizados no Azure para ajudar os clientes a migrar cargas de trabalho e dados para a nuvem, e centenas de empresas de software oferecem seus produtos diretamente no Azure através do Azure Marketplace, disse Schuster. Longe está o tempo em que a Microsoft trabalhou durante anos em uma nova versão de algo como o SQL Server e a lançou para os parceiros, que então tiveram que fazê-la funcionar nos servidores de seus clientes.

Por exemplo, A Microsoft acaba de aumentar sua parceria com a Accenture ao lançar o Accenture Microsoft Business Group, que se baseia na parceria entre as duas empresas estabelecidas na era das pontocom e incluirá 45 mil pessoas trabalhando em tecnologias e serviços da Microsoft. E Schuster destacou seu recente contrato com a Kroger em serviços de varejo baseados em nuvem, que tem o bônus adicional de ajustar a Amazon Web Services, líder em market share de nuvem.

Como parte do briefing, a Microsoft anunciou planos para melhorar um alguns aspectos do Azure Marketplace, permitindo que as empresas vendam seus serviços com um único clique e reformulando a interface do usuário. Os parceiros também poderão criar mercados privados para clientes que precisam de preços especiais ou termos de transação.

Via: Geek Wire