É hora de um melhor recurso de maconha online? Startup encontra um nicho com varejistas legais de maconha

Você sabia que isso estava por vir. Depois que os eleitores de Washington legalizaram o pote seis anos atrás, era apenas uma questão de tempo antes de mudar para a web. Uma empresa de cannabis on-line chamada Jane Technologies diz que agora oferece produtos de cerca de 50 varejistas em Washington on-line.

Sob a lei estadual, você ainda não pode pagar pelo pote on-line, nem pode ser entregue a você . Mas, usando iheartjane.com, você pode navegar pela seleção de lojas locais e reservar seu pedido de coleta e pagamento. Você pode evitar longas filas de final de semana fazendo uma pré-encomenda no site de Jane e depois indo para uma loja participante onde, depois de mostrar sua identidade, você pode pegar seu pote.

"Em uma sexta-feira movimentada, podemos ver mais de 5.000 pessoas em nossas lojas", disse Jennifer Lanzador, diretora de operações da Pot Shop do Uncle Ike, que tem uma quarta loja em Seattle neste ano. "É muito agitado às vezes, então o processo de pré-encomenda permite que eles ignorem isso."

A Jane Technologies, sediada em Santa Cruz, Califórnia, foi fundada por Socrates Rosenfeld. , um ex-comandante de helicóptero do Exército Apache e veterano de combate no Iraque que se formou em West Point e obteve um MBA no MIT. Embora ele nunca tenha sido formalmente diagnosticado com Transtorno de Estresse Pós-Traumático, Rosenfeld disse que descobriu que a maconha o ajudou a se adaptar e se relacionar melhor com as pessoas depois que ele deixou o Exército. Ele disse que lançou o iheartjane.com para ajudar os varejistas de maconha a competir. on-line e ajudar os clientes a fazer escolhas mais informadas, comparando preços, lendo produtos e lendo avaliações e avaliações - assim como a Amazon. Rosenfeld disse que Jane, como a empresa é conhecida, ajuda os varejistas a aumentar as vendas e gerenciar seus estoques de forma mais eficiente. Da mesma forma que as sugestões da Amazon incentivam os clientes a colocarem mais itens em seus carrinhos de compras, Rosenfeld disse que Jane pode dobrar os pedidos dos clientes.

O software de Jane é baseado em navegador, não apenas para clientes, mas também para varejistas. , o que facilita o funcionamento das lojas. E se conecta a praticamente qualquer sistema de vendas a varejo que uma loja possa estar usando, disse Rosenfeld, o que significa que os suprimentos de varejo são atualizados para o cliente em tempo real. Jane cobra dos varejistas uma taxa fixa de US $ 1 por pedido, disse ele.

Embora tudo isso esteja muito longe dos dias de comprar um oitavo de onça do seu amigo, a incipiente indústria de cannabis legal ainda está altamente dispersa, tornando difícil clientes para comparar produtos e para produtores e varejistas comercializarem seus produtos. "Sentimos que a indústria de cannabis é uma candidata madura para provar esse modelo", disse Rosenfeld. “Você tem um mercado muito fragmentado em termos de varejistas, onde existem milhares e milhares e milhares de dispensários em todo o país. Nem uma única empresa controla mais de um por cento da participação no mercado. ”Jane, que fechou uma rodada de financiamento da Série A no final do ano passado, trabalha com quase 500 dispensários em 19 dos 33 estados onde as vendas recreativas , vendas médicas ou ambos são legais. Fala-se também na criação de operações no Canadá, Europa e África, onde o Zimbábue legalizou a maconha para usos científicos e médicos em maio.

Rosenfeld disse que Jane ainda não é lucrativa. A empresa de capital fechado não divulga seus números de vendas ou receitas. Embora seja tentador chamar Jane de uma nascente Amazon de cannabis, Rosenfeld disse que está tentando fazer uma importante distinção entre duas empresas. A Amazon, disse ele, retirou os negócios das lojas de tijolo e argamassa do bairro e Jane está tentando fazer o oposto. "Por melhor que a Amazon forneça produtos realmente baratos para os consumidores, o que acaba sendo feito é o valor roubado das comunidades locais e das empresas locais", disse Rosenfeld. “No iheartjane, não queremos fazer isso. Nós nos vemos como parceiros nisso ... É realmente nos estabelecermos como parceiros de tecnologia para varejistas off-line. ”

Pot, é claro, ainda é ilegal sob a lei federal, e o governo Trump prometeu reprimir os estados que o legalizaram. Ainda assim, empresas de software - incluindo a Microsoft, que se associou em 2016 à Kind, outra fornecedora de software que atende o negócio de maconha - mergulharam, esperando que uma presença antecipada nos negócios resultará em grandes ganhos. Jane enfrenta concorrentes , incluindo a Meadow, bem como a Eaze, com sede em San Francisco, que oferece entregas na Califórnia, onde esse serviço é legal. A Leafly, sediada em Seattle, oferece um diretório com informações e análises sobre os dispensários e variedades de maconha. Ainda assim, o negócio de cannabis é jovem, altamente fragmentado e com nuances, o que significa que nenhuma regulamentação estatal ou solução de software é exatamente igual. Rosenfeld disse que Jane é a única empresa que oferece "uma plataforma de comércio eletrônico totalmente automatizada" para varejistas e clientes.

Lanzador, do Uncle Ike, disse que o software de Jane funciona bem com os outros programas que suas lojas devem usar para atender às regulamentações estaduais que determinam que todo o pote seja rastreado de "semente a venda", como a regulamentação costuma ser chamada. Mais ainda, disse ela, o software de Jane possibilita que suas lojas forneçam uma descrição precisa de cada produto para que os clientes tenham uma ideia melhor do que estão comprando.

O tio Ike transporta 1.200 produtos diferentes de mais de 100 produtores e empacotadores, disse ela. Antes de adotar o software de Jane, Lanzador disse que os funcionários precisavam inserir uma descrição individual de cada produto para cada loja, que os clientes poderiam ler no site do varejista. Isso fica especialmente complicado porque os reguladores estatais colocaram limitações estritas sobre como o caldeirão pode ser descrito em materiais promocionais, e com tantas variedades diferentes de maconha no mercado, os clientes, assim como os aficionados do vinho, estão se tornando exigentes quanto ao que estão comprando.

“Sou capaz de fornecer informações mais precisas ao meu cliente. É muito, muito importante porque nem a tensão de todos é a mesma ”, disse Lanzador. "Se alguém disse (um produto de cannabis) foi Black Dream e isso me fez sentir bem, (e) da próxima vez que eu comprei isso me fez evaporar no meu sofá, esses são dois produtos diferentes."

Via: Geek Wire