Da Microsoft para a Zulily: Por que os Sounders se associaram à empresa de e-commerce de Seattle, que tem como objetivo a rebrand

Zulily? Realmente? Essa foi a reação de muitos fãs do Sounders FC na quinta-feira, quando o time profissional de futebol de Seattle anunciou seu novo patrocinador de jérsei. Gone é o Microsoft Xbox, um juggernaut de jogos reconhecido globalmente. o logo adornou a camisa verde rave desde a estreia do clube na liga em 2009.

A Zulily é a marca menos conhecida de uma empresa de comércio eletrônico de Seattle que silenciosamente construiu uma negócios on-line de bilhões de dólares que vendem produtos para as mamães.

Alguns fãs não ficaram muito satisfeitos com a decisão.

“Eu comprei pelo menos uma camisa por ano desde que nos juntamos ao MLS. Tenho certeza de que essa raia está terminando ”, um fã twittou.“ Sounders, se esforçando para acabar com a masculinidade tóxica alienando todos os seus fãs masculinos ... FAIL ”, outro escreveu no Instagram.

Então por que Zulily?

Para o sócio majoritário da Sounders FC, Adrian Hanauer, encontrar um novo parceiro de jersey era menos sobre alinhar a base de fãs da equipe com a base de clientes de um patrocinador - embora ele notasse que Mais de 40% dos fãs do Sounders são mulheres. Ele disse que era sobre fazer um acordo com uma empresa local que estava "all in". "Queremos uma grande parceria", disse Hanauer a GeekWire após o evento de mídia da equipe na quinta-feira em Seattle. “Queremos ajudar uma empresa a evoluir sua marca, porque, se fizermos isso corretamente, eles continuarão investindo cada vez mais recursos em nossa organização. E nossa primeira prioridade é vencer. Queremos vencer e queremos impactar a comunidade. Essas coisas funcionam juntas. ”

Os termos do acordo não foram divulgados, mas a maioria dos clubes do MLS gerou US $ 3 a US $ 4 milhões por ano em transações de jersey em 2017. Esse número provavelmente aumentou à medida que a MLS quebrando números de presença e avaliações de clubes que aumentaram 20% no último ano, informou a CNBC.

“Os recursos são mais recursos do que gerávamos anteriormente”, disse Hanauer no palco. . "Nossa liga está pegando fogo e crescendo e há muito vento de cauda. Essa foi certamente uma peça para o quebra-cabeça. ”

Hanauer acrescentou que a equipe“ conseguiu separar alguns ativos e disponibilizar algumas outras coisas para vender no futuro ”. patrocínio de jersey, mas também tinha direitos de nomeação do campo - "o Xbox Pitch no CenturyLink Field". Os Sounders também terão a oportunidade de vender um segundo anúncio na manga direita da camisola, começando em 2020.

A Zulily, que foi adquirida por US $ 2,4 bilhões em 2015 pela Qurate, também patrocinará camisas para a equipe profissional de futebol feminino de Seattle, Seattle Reign FC. Pagar milhões por direitos de patrocínio esportivo é um território desconhecido para a Zulily. Mas Kevin Saliba, vice-presidente sênior de marketing da empresa - e ex-colega de startup da Hanauer - chamou isso de "ajuste natural". "Pensamos que haverá um período de adaptação, mas queremos mostrar os fãs hardcore que estamos comprometidos ”, disse Saliba. “Queremos ajudar a fortalecer o esporte e as duas equipes na comunidade.” O acordo entre as equipes faz parte de um rebrand maior da Zulily, que também divulgou um novo logotipo na quinta-feira. Saliba disse que Zulily "realmente evoluiu e cresceu" desde seus primeiros dias de negócios diários destinados a mães com filhos pequenos. Ele disse que a empresa tem um "enorme" negócio de artigos esportivos e vende roupas esportivas com marcas como Under Armour e Brooks Running. "Começamos como um negócio de mães e filhos", disse Saliba. “Estamos muito mais focados agora em mulheres ou homens, com ou sem filhos.”

Para a Zulily, que tem mais de seis milhões de clientes ativos e postou US $ 432 milhões em a receita no trimestre mais recente, 18% maior, ter seu logotipo nas camisetas vai além de conquistar mais clientes - também é atrair talentos.

"Esse é um grande compromisso para construir nossa marca localmente", Saliba disse. “Queremos ser um lugar privilegiado para trabalhar. Queremos associar nossa empresa a equipes vencedoras como o Reign e os Sounders. Também queremos que possíveis candidatos pensem em Zulily primeiro quando estiverem pensando em seu próximo trabalho. ”Zulily às vezes pode ser esquecido nas discussões sobre as principais empresas de tecnologia de Seattle. Mas é um grande empregador - com 3.500 pessoas em todo o mundo, incluindo 1.300 em Seattle. Também tem um escritório principal em Columbus, Ohio, com um centro de distribuição próximo e outros armazéns perto de Las Vegas e em Bethlehem, Pa.

Darrell Cavens e Mark Vadon lançaram a companhia Zulily em 2009 depois de se encontrarem no Blue Nile, a empresa de joias on-line de Seattle que a Vadon fundou uma década antes. Eles pegaram a startup de alto sucesso por meio de um IPO bem-sucedido em 2013, mas suas ações afundaram significativamente graças a uma série de perdas de lucros antes de serem adquiridas. Mas a Zulily se recuperou nos últimos anos. Seu crescimento de receita está superando em muito a matriz como um todo e outras unidades de negócios, e sua base de clientes está em ascensão. O ex-executivo da Amazon e CEO da Shopbop, Jeff Yurcisin, agora lidera a Zulily.

Via: Geek Wire