Com US $ 500 mil em financiamento, o Retarget Links visa ajudar até mesmo os menores anunciantes a alcançar seus públicos-alvo

Se Serge Salager concretizar seu sonho de democratização da publicidade on-line, você poderá exibir a lista de desejos de Natal do seu filho no próximo ano como um anúncio em banner. Ou seja, se o seu filho tiver US $ 8 para gastar na campanha publicitária e um grande desejo de chamar sua atenção.

Salager é o CEO e fundador da Retarget Links, uma empresa sediada em Vancouver, BC, com cinco funcionários que foram lançados em 2016.

"Definitivamente, somos a maneira mais fácil de anunciar para outra pessoa", disse Salager.

Retarget Links ajuda os anunciantes - que pode até mesmo incluir um garoto fazendo lobby por presentes - faça o seu pedido criando um link curto usando o software da empresa. Esse link pode então ser compartilhado por texto ou e-mail, ou por colocá-lo em endereços de sites comerciais, incluindo eBay, Etsy, Amazon e outras páginas do mercado; páginas de crowdfunding como Kickstarter e Indiegogo; ou páginas de eventos, como o Eventbrite. Usando cookies, o link Retarget Links seguirá o público-alvo e os veiculará onde quer que estejam online.

Em um exemplo fornecido por Salager, uma criança chamada Clara cria uma campanha para compartilhar suas boas notas com a mãe e pai, e segue isso com anúncios incentivando-os a comprar um iPhone para ela. Clara primeiro envia a seus pais um texto com o link e eles finalmente recebem os anúncios personalizados do iPhone quando navegam em sites de notícias como o Wall Street Journal eo USA Today. O redirecionamento já é um tremendamente popular e às vezes controverso. maneira de exibir anúncios on-line. A maioria das pessoas já teve a experiência de verificar um produto em um site, apenas para que o item as acompanhasse pela Internet como um fantasma de navegação. AdRoll, Criteo, Google e muitos outros estão no espaço. Salager disse que sua abordagem é diferente porque usa links personalizados (link de texto original de Clara, por exemplo) em vez das informações de um site que alguém visita.

Salager também é CEO da Vancouver's Visualping, uma empresa que monitora alterações em páginas da Web e ex-CEO da One Move Technologies. Ele foi gerente de marketing na Procter & Apostamos por 11 anos, com base na Suíça.

Nós conversamos com a Salager sobre este Startup Spotlight, um recurso regular do GeekWire. Continue lendo suas respostas ao nosso questionário.

Explique o que você faz para que nossos pais entendam: queremos democratizar a publicidade, facilitando a exibição de banners para um alvo específico. Fazemos isso por meio de um uso inovador de "retargeting". O retargeting é uma tecnologia que usa cookies para marcar seu público e veiculá-los onde quer que eles estejam. O que torna nossa solução especial é que podemos segmentar um público por meio de um link simples que qualquer pessoa pode criar e usar. Podemos exibir anúncios em sites de notícias como GeekWire, Forbes, Vogue e Vanity Fair e através de redes como a Rede de Display do Google, OpenX, Rubicom e outras.

A inspiração nos atingiu quando: Eu estava ajudando um amigo a promover o Conferência de Tração em Vancouver e San Francisco. Eles estavam hospedando o evento em uma plataforma semelhante à Eventbrite, direcionando todo o tráfego para esta página. Mas como eles não possuíam essa página, não puderam adicionar um script de redirecionamento para exibir anúncios posteriormente a pessoas que acessaram o site, mas não compraram um ingresso, que era quase 95% dos visitantes.

Isso me levou à ideia de adicionar o script de retargeting a um link para que, quando um destinatário clicasse nele, ele fosse marcado antes mesmo de visitar o site do evento. Construímos um produto viável mínimo (MVP) e testamos a ideia com a equipe do Traction. O software permitiu que eles usassem qualquer endereço da web - incluindo o link para a página do evento - o encurtassem com o sistema RetargetLinks e marcassem todos que clicassem no link curto. Todos os usuários marcados veem anúncios quando saem da página do evento e navegam na Web.

VC, Angel ou Bootstrap: nosso MVP não foi difícil de construir e nós o criamos. Então, levantamos US $ 500.000 de investidores-anjos. Construir a infraestrutura para entregar os anúncios no prazo por meio das redes de anúncios, como o Google, consumiu uma grande parte de nossa captação de recursos. Acabamos de concluir o programa acelerador da Techstars em Cingapura, patrocinado pela Rakuten, a maior empresa do Japão. jogador eCommerce. Antes disso, participamos de outro acelerador corporativo chamado Brandery, patrocinado pela Procter & Jogar. Os aceleradores exigem que você desista de uma porcentagem da propriedade de sua empresa, mas valem a pena dependendo do estágio da sua startup e do setor em que você está.

Nosso "molho secreto" é: criar um código que ative o script de redirecionamento rápido o suficiente para redirecionar a pessoa que clica no link para que ele não crie atrasos. Também tivemos que investir na construção de nossa própria plataforma ou “mesa de operações” para exibir os anúncios diretamente, evitando passar por um provedor de retargeting. Isso nos permitiu manter nossos preços mais baixos e poderíamos controlar alguns requisitos especiais do usuário, como exibir anúncios apenas em determinados horários do dia e fazer geotagging avançado.

A jogada mais inteligente que fizemos até agora: Nós amamos a simplicidade. Nosso processo de inscrição para a experiência do usuário é facilitar as coisas. Nossos usuários simplesmente precisam encontrar um URL que atenda a um ótimo conteúdo, reduzi-lo com nossa ferramenta e compartilhá-lo com seu público-alvo. Se alguém clicar no link, ele verá os anúncios. É tão simples assim.

Essa estratégia simplificada é importante não apenas porque o marketing on-line pode ser extremamente complexo, mas também porque nosso mercado-alvo é focado em pequenas empresas on-line que não têm tempo nem conhecimento. para lidar com a complexidade. Queremos tornar isso acessível a qualquer pessoa, incluindo aqueles que anunciam uma festa de aniversário ou uma venda de jarda. Muitos profissionais de marketing de pequeno porte não sabem como criar anúncios, por isso fornecemos até mesmo um anúncio gratuito e links curtos de marca gratuitos.

O maior erro que cometemos até agora: durante nosso MVP, oferecemos aos usuários teste gratuito de um mês e, em seguida, cobrado uma assinatura mensal. Isso manteve nossos custos baixos, mas impediu que os usuários testassem o serviço além do primeiro mês. Isso também criou algum atrito quando tivemos que pedir a eles para pagar. Por enquanto, pelo menos, o serviço é gratuito para que nossos usuários possam criar audiências, e só cobramos quando os anúncios são veiculados.

Qual empresário ou executivo de destaque você mais gostaria quer trabalhar no seu canto? Jack Dorsey, co-fundador e CEO do Twitter e da empresa de pagamentos móveis Square. Uma tonelada de nossos links curtos é usada no Twitter, então tê-lo em nosso canto definitivamente seria benéfico. Também adoramos o fato de que ele está empenhado em manter os tweets minuciosamente curtos e, ao mesmo tempo, administra duas empresas.

Nossa atividade predileta é: não nos julgue, mas adoramos sair em um bar depois Um dia longo. No último ano e meio, passamos uma quantidade considerável de tempo longe de casa enquanto nos acelerávamos e nos acostumamos a passar muito tempo juntos. Uma vez que todos nós gostamos de tomar uma bebida depois de um longo dia, foi uma atividade natural de formação de equipe. A maior coisa que procuramos ao contratar é: Pessoas que não são feitas. Não há tempo para pensar demais em uma startup e, às vezes, qualquer decisão é melhor do que nenhuma decisão. Nós gostamos de pessoas que experimentam estrategicamente e podem pensar em seus pés. Alguns de nós vêm de grandes corporações, onde temos testemunhado a tomada de decisões, a procrastinação e a política que destroem a inovação e a velocidade. Adoramos pessoas que trabalham no sentido oposto.

Qual é o conselho que você daria a outros empreendedores que estão começando: nunca, jamais, ficar sem dinheiro.

Via: Geek Wire