Quer lançar uma startup em 2019? Os fundadores devem examinar esta lista de verificação antes de dar o salto

As startups são muito demoradas e podem ser incrivelmente difíceis. Como em qualquer maratona, você precisa saber em que se encontra e estar preparado. No verão passado, tive uma aventura semelhante: um passeio de bicicleta de mais de 150 quilômetros com muitas colinas. Eu estabeleci algumas metas rigorosas de treinamento com meu parceiro. O passeio correu bem por causa do treinamento e preparação, mas o treinamento não era glamouroso - era trabalho.

A preparação mudou o resultado. Ele também será para sua startup.

Se você está pensando em deixar seu emprego e lançar uma nova empresa em 2019, há algum trabalho que você deve fazer primeiro - enquanto você ainda tem um salário e benefícios. Quando você inicia uma empresa, você é o maior investidor, tanto em tempo quanto em dinheiro. Então, eu recomendo que você trate sua ideia de startup como um investidor.

Eu criei uma rubrica de pontuação de startups no ano passado para o evento Startups Meet Angels, um evento trimestral. A rubrica descreve um método para avaliar as oportunidades de investimento apresentadas aos anjos. Alguns investidores usam um scorecard; alguns são “correspondência de padrões”, o que significa que eles têm uma lista de verificação na cabeça. A rubrica classifica você nesses dez critérios, usando uma pontuação de 1 a 4: 1 = ruim, 2 = não bom, 3 = bom, 4 = ótimo!

• Equipe (especialistas em domínio; diversidade; fundadores de sucesso em série; de ​​grandes empresas; funcionalmente competente)
• Idéia (grande “categoria” idéia; início / final contínuo; tecnicamente alcançável; “pílula de dor ou vitamina”; na tese de investimento dos investidores) ”)
• Produto (foco no cliente em primeiro lugar; proposta de valor clara; design / facilidade de uso; lançamento claro e oferta em escala)
• Mercado / Cliente (Qual é o tamanho do mercado - TAM / SOM; necessidade não satisfeita dos clientes; quantos operadores; sistema de entrada no mercado recente)
• Concorrência (Barreiras à entrada; diferenciação; concorrentes bem financiados no Crunchbase)
• Modelo de negócio / Finanças (Alto valor transacional; modelo de lucro claro; capital eficiente; escalável; sem coisas “ruins” na tabela de limites)
• Tração (adoção pelo cliente; engajamento do cliente; receita antecipada; conheça a economia da unidade)
• Tempo (Emergin • inovação, os fatores “meta” são favoráveis ​​- ventos da indústria / mercado vs. ventos contrários; demanda estabelecida)
• Propriedade intelectual (IP exigido ou o mercado exige IP ?; IP em andamento; como você construirá um fosso ao longo do tempo?)
• Limpar perguntar (Você quer conselho, capital, introduções, pessoal?)

Como você marcou? Se você tem alguns "4" - parabéns! Se você marcou pontos baixos em algumas categorias, sabe quais perguntas deve responder antes de dar o salto.

Veja algumas dicas para melhorar suas pontuações:

• Equipe: Don ainda não co-fundador? Muitos investidores veem isso como suas primeiras "vendas" se você não conseguir que alguém se junte a você na jornada. Você não poderá obter um de graça - isso vai custar capital ou dinheiro. Se você não quer desistir de nada, você provavelmente estará no mesmo local em 31 de dezembro de 2019.
• Mercado: Se você não tem um grande mercado, você não vai atrair investimento. Ainda pode ser um grande negócio, mas não a “escala de risco” que os investidores procurarão como resultado. Um número baixo aqui pode ser devido a como você descreve o mercado. Não tome como certo que o investidor conhece o mercado tão bem quanto você!
• Traction: Lembre-se, se você ainda não tem receita ou clientes, deveria ter pelo menos entrevistado entre 50 e 100 pessoas. perspectivas de feedback. Se você tiver dados dessas entrevistas que validem sua opinião, isso ajudará. Não é receita, mas é validação.

Por fim, lembre-se de que todos os modelos de negócios têm três componentes que você precisará desembalar para um investidor:

• Criando valor: este é o produto ou serviço que você fornece ao seu cliente. Há um custo para construir o produto ou fornecer o serviço. Isso é desenvolvimento, hospedagem e custos de suporte, se for um produto de tecnologia.

• Entregar valor: é assim que você comercializa e vende seu produto. Existe um custo de venda do produto. Estas são as economias unitárias envolvidas com a venda do produto.
• Valor de captura: Esta é a sua capacidade de criar margem e lucro. Os investidores também vão querer saber como eles tiram seu investimento da empresa. Se o lucro for razoável, você não atrairá muito interesse. Se o seu lucro for excepcional, os investidores ficarão interessados.

Todos esses custos vão para a planilha e os investidores vão querer saber que você tem uma hipótese sobre todos os custos, não apenas os custos. custo para construir o produto. Ter um produto que ninguém conhece significa que será difícil vender.

Reserve algum tempo para responder a perguntas importantes com antecedência e você não ficará surpreso quando chegar à reunião com investidores. Comprimir o tempo desde o lançamento até a receita é o objetivo. Você não precisará de uma pista pessoal ou de levantar o máximo de capital se estiver preparado.

Estes são os mesmos tópicos que cobrimos mensalmente durante 6 meses de inicialização, um encontro mensal para o fundador iniciar suas startups. Ele será lançado em Seattle em 9 de janeiro e em Tacoma em 16 de janeiro (é necessário ingresso).

Veja um ótimo 2019!

Via: Geek Wire